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白酒营销

酒水经销商如何实现小鱼变大鱼?

在酒水招商行业有极少部分经销商白手起家的，他们可以说都是一无所有，有的时候只有一两个人，守着自己的那个一亩三分地，怎么样去实现大吃小呢?限于规模、人脉等等，在创业初期就想要业绩这个有点...

白酒营销：如何提高终端铺市率

终端指的是酒水批发商实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是顾客准备购买的后一个环节；是获利的终实现；是整个产业链上关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、...

怎么样管理好胡搅蛮缠的经销商

我们常常在酒业上混的朋友们都知道，白酒代理经销商感觉自己厉害的不得了，以为市场的控制权在自己手中航，做一些要挟市场的举动，不休不止的向厂家提出过分的要求。很多的销售经理面对这一类经销...

单品经销商的策略

很多单品经销商转型为多品经销商，这个原因也是单品经销商所遇到的困境。一个是来源于白酒招商市场竞争环境的恶化，经销商对上游企业的强势管控下非常的不满和对厂家信心不足。二一个是部分单品...

白酒经销商产品管理三个法则

对于白酒代理经销商来说，销售又好也有坏，因此决定因素还是要看你代理的是什么产品。现在的白酒招商行业，在产品的高度同质化时代，不管是包装还是产品都是一样的，但是在这里也不乏一些比较有创新...

中小企业怎么样去狙击大品牌？

目前所有的酒水招商企业都一直在追寻一个问题，就是面对全国性大品牌的的进攻，任何促销都几乎要没有用，防守上更是失策，各种漏洞怎么办?和比较强势品牌比较，相对来说实力较弱的酒水招商企业的品...

经销商怎么样快速的成长起来?

现在白酒招商市场正在不断的改进，企业要求实现渠道的扁平化，区域市场需要精耕细作，渠道正在不断的下沉，这个时候就为白酒代理经销商创造了发展的好机会，我们只要在广大的经销商建立覆盖本区域的...

酒水经销商初期开发市场应该怎么做

最近有人统计了全国100多个酒水经销商市场，最大的一个感触就是现在酒水经销商确实都已经改变了，而改变的原因可能是两个方面。

经销商有效的三个盈利模式

酒水招商市场我们一定要学会产品组合盈利，根据组合的方式去跟客户的要求进行相结合，提高在自身的各种能力，让客户觉得体验到一站式服务，增强对客户的掌控力度。通过产品的组合，增加利润点，摆掉...

光瓶酒发展的趋势

光瓶酒白酒招商市场几大发展趋势，目前老名酒、相对来说比较强势的品牌将会是光品酒的主力军，现在光瓶酒市场慢慢的充斥着很多的小品牌和杂牌军，白酒招商市场集中度比较低下，而且消费者对于光瓶...

大众白酒的运作

现在大众酒的消费者很多，在这里我们来了解一下大众酒的运作技巧。一般情况锁定中档价位主要有三个方法，一个冲击法、二是盖帽法、三是挤压法。我们要打造性价比高的白酒代理产品，要想打造好的产...

酒水经销商面对互联网环境下，怎么去调整产品

现在为止互联网的冲击力带给我们很大的变化，同时也影响消费者购买时候的选择所发生的变化，他们不仅可以随时随地的买东西，而且还可以随时随地的退货这个很方便。这个情况也是对酒水招商市场影响...

酒水代理经销商为什么不愿增加年度销量？

酒水招商厂家的业绩提升，体现在酒水代理经销商这个层面，除了新市场开发的新酒水代理经销商外，更主要的就是要求现有的酒水代理经销商在新年度要提高业绩指标，也就是让酒水代理经销商在来年要卖(...

酒水营销强化深度分销力

大部分的企业的产品都是在小型终端的销售都是属于自然的销售。那么怎么样对小型终端进行有效的覆盖、管理和服务呢?我们大家都在说酒水加盟渠道的扁平化、精细化，但是究竟如何做，依然是浮在面上...

白酒旺季要做好营销

网络销量主要是通过渠道网络实现，越快到旺季的时候，我们越要把握渠道网络的数量和质量，并且通过网络数量实现销售量增长，通过质量市场销售增长的持续性，因此，白酒招商企业在旺季营销的时候，渠道...