一：明确定位　企划先行

　对于酒水招商而言，成功的前提和基础就是对酒水产品的定位，即买什么样的产品以及卖给什么人的问题。就进口红酒而言，我们应该根据红酒产品的文化背景、功能特点、适用人群以及红酒产品的生产成本等最基本的元素，还要结合市场环境和竟品情况对红酒产品进行全新明确的定位，总结提炼出区别于同类产品的差异性、卖点及核心诉求，同时还要明确价格定位以及目标人群细分化，当然还有最重要的就是红酒产品的品牌定位，并在品牌定位的基础上以市场为导向，并以最快的时间设计出与红酒产品品牌定位相匹配的宣传物料、广告文案和广告片等。

    在经过科学系统的市场定位后，进口红酒的鲜明的个性就显而易见了。在感官为主的眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对红酒竟品的招商竞争先出一筹。当然，这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量，它是红酒产品生命力的根本和基本保证。

    二：样板市场　探索模式

　无庸置疑，最吸引经销商的核心无疑是卖点好的赢利模式。然而，目前许多酒商在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种短线操作是以圈钱为目的的，而其结果也是可想而知的。

    进口红酒经销商应尽快做好长远的规划，给产品做一个前景描绘，树立一种可以长久发展的品牌形象。让经销商感觉到这个企业是很有发展潜力的，同时，应该为经销商建立一种简单可操作的经销模式，可以从装修店面、产品的摆放、导购员的培训、经销商的管理经营以及推广促销等这些形式。在这种模式形成以后，更容易操作，只要大家按照这种模式运作，就可以创造出很好的收益，极大化的规避市场风险，以消除后顾之忧。

    三：招商政策　互利双赢

　众所周知，如果酒水招商产品没有充分的利润空间，那么再好的产品，在市场上的认可度也不会高。所以，高利润才是招商产品最重要的物质属性。有些进口产品的口碑好、卖点突出，但却有着非常高的出货价，而能留给经销商的利润却非常低，对经销商没有足够的利益诱惑，即使再好的产品没有了可以赢利的运做模式，那么最终也只能是自娱自乐。所以，在酒水招商和营销的过程中，进口红酒经销商也应该适时的做一下换位思考，制定符合市场实际的合理政策并要多站在经销商的角度来思考问题，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

    四：招商策略 资源整合

　风险规避程度的大小不但涉及到酒水招商的成功与否还涉及到酒水招商产品的前期调研、产品策划、产品包装等，更涉及到后期的整合执行。由于比较缺乏对酒水招商或酒水代理和加盟的深入了解，往往出现选择的媒体不合理、广告的制作风格比较单一、信息的发布也没有深度，在这种情况下就很难抓住投资者的心。比如豆腐块式的“酒水招商”、“诚招酒水代理”等这些随处都可见的招商宣传真真另人生厌，不但起不到很好的效果同时也在无形中增加了酒水招商的难度，更会为酒水招商者们带来很大的风险。

    可见，在进口葡萄酒的招商营销中缺乏一个体验与认知过程，但如果我们想要达到一个有效传播的目的就必须清楚的认知到概念化和凝固化的品牌运作方式。

    现今，在这庞大而复杂的市场竞争的环境中，真正有能力组建市场网络的进口酒商不足百分之五，而绝大部分进口酒商还需要通过招商或是借助经销商的力量来完成网络的建设、产品的销售和产品的持续发展。酒水招商如何实现成功的产品营销，希望以上的阐述能给众多进口酒商以有益的思考。