目前的市场现状对于酒水经销商来说，产品利润逐渐各方面摊薄，酒水厂家的要求越来越高，不仅要销量，还要现款，还得控制酒水代理的退货率，经营风险逐渐增高，酒水代理的生意越做越不赚钱，许多酒水经销商的市场一年不如一年，对此市场上也是颇感无奈。那么，对于酒水经销商以后该如何发展呢?
    首先，经销商想成就自己的事业，建设一个在市场上有效运转、畅通无阻的市场营销出路至关重要。思路决定出路，思路是方向。一个酒水经销商如果连基本的市场经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在处于水来土掩、兵来将挡的随遇而安模式下生存或者成长，想翻身、想成功，确实是有点难!
    变被动状态为主动营销。如果酒水经销商只是酒水招商跟着厂家活动，等待厂家政策，单纯的配合厂家促销，对市场酒水招商信息不重视，厂家会感觉酒水代理很难配合，酒水经销商将会面临市场发展的瓶颈。被动营销，就是一般传统的营销方式，企业下任务，酒水代理完成任务。在这个过程中，酒水代理是被动，目标仅仅是为了完成企业的任务。
    酒水经销商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个“推”，酒水代理希望通过企业来推动销售，这是一个处于被动的过程;而多数的酒水代理忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。这就需要酒水代理主动出击，主动的去营销，通过拉动酒水招商市场来获得酒水市场的增长。　 
    主动，是一种心态，更是一种理念。从被动转为主动，意味着酒水代理不再是靠厂家的资源来运作市场，而是真正把自己当成一个市场酒水营销运作的主体，通过主动出击来获得市场的增长。这就要求酒水代理改变以企业营销为主，经销商为辅的被动酒水营销方式转变成为以经销商酒水营销为主，企业营销为辅的酒水新型营销方式上来。在跟进别人同时，必须主动出击，否则酒水厂家很有可能对你稍不满意就会换掉你。酒水代理要永远记住，别人依赖于你才忠实于你，不要指望企业和酒水代理之间打感情牌，感情是建立在利益相互依赖的基础上的。主动能够创造出机会，被动会错失许多良机。所以，现在必须转型，主动营销，主动树立酒水代理及品牌新形象。