高端白酒招商的成功关键一点在于厂商之间的谈判，在于销售人员有无能力征服酒水经销商，当然这里的征服不是靠酒水销售人员吹嘘或酒量征服，而要靠专业素养。可能，我们说服酒水经销商个人接受一个产品是比较容易的，因为我们有品牌、有品质、有经济实力、有经营之道。但是要说服酒水经销商与厂家共同投入，共同齐心协力、全力以赴地在市场运作，就不那么容易了。这也是酒水招商谈判的关键所在。那么在这方面怎么才能说服酒水经销商呢?
    招商资源可以在中国酒商网上面寻找，酒商网平台上有不同种类的酒水信息，以及不同酒水企业在这里酒水经销商可以找到自己志同道合的厂家，了解相关企业的情况。
    首屈一指，了解自我 充分准备。酒水招商需要准备的内容主要包括：对酒水经销商进行充分摸底，并对自己所在公司的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的酒水招商政策以及市场推广策略等全面熟悉、吃透。
第二，带着可能会出现的问题进行市场摸底。就“某品牌”而言，酒水经销商可能问：1.这么贵的酒在那个市场?2.卖给谁?3.市场空间有多大，你们公司投入?4.厂家想怎么操作呢?7.终端费用酒水运作风险太大等等。
    第三，针对经销商可能提出的问题想出完整的解答预案解答经销商提出的问题，可为两部分：首屈一指部分是关于公司核心信息的提问。如：公司情况，投入方式，经营理念等。这部分问题我们只需公司的核心资料准备充分就能回答;另一部分问题：我们要靠酒水市场的外部信息来解答，比方说酒水产品在市场的地位，空隙在哪里等。那就需要酒水招商工作者对区域市场进行实地调查摸底而得出了。
    另外，制定切实可行的产品市场运作方案也比较重要。进行酒水招商的销售人员必须要求与酒水经销商共同研究本区域市场，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案;在研究酒水市场运作方案时，一定要本着从市场的实际情况出发的原则进行，避免掉进酒水经销商的“血盆大口”之中，这样，即使暂时不合作，也会给酒水经销商留下很专业、很敬业的印象，对下一步的沟通工作留下很好的伏笔;换句话说，即使他今天不做，可能过一段时间会考虑，或可能他也会介绍其他的酒水经销商朋友给你认识，那你也就逐步在向成功逼近!