酒类电商在刚刚过去的营销中都取得了不错的成绩，但与此同时也暴露出一些很严重的问题。本文结合酒商网的经验来分析酒类电商的收获之时，也将对部分电商提出建议。
三得：酒类电商崛起的根本原因
    黑格尔曾经说过：“凡是现实中存在的东西都是合理的。”在电商经济日渐成熟的现在，酒类电商也顺势而“火”，我认为其原因可以总结为“三得”。
    首屈一指得：降低运营成本
    以酒商网为例，首先是没有店铺费用的支出。由于是以互联网座位一个平台进行销售，不需要另行租赁店铺，所以和传统渠道经销商相比，酒商网少了开店铺所需要的成本，而这在当下的形式中是很大一块费用。其次是没有各级关系的打点费。由于和企业之间是通过互联网平台的方式采购和结算，不需要如传统经销商一样需要花费数额不菲的打点费。再次是没有中间其他环节费用的支出。通过酒商网搭建的互联网平台，，可实现产品从酒企直接到消费者或者酒水代理商的手上，使中间的渠道层级阶级大幅降低，其间产生的成本支出自然就被压缩了。
    可以说，随着新兴互联网技术的出现和消费市场竞争的加剧化越来越严重，未来酒水代理商的中间环节将越来越少、利润会越来越薄。
    关于怎样提升酒类电商的盈利点。 我有三个建议：
    首屈一指，通过名优酒厂的产品品牌来实现平台引流，其销售价格对比终端略稍微低一点；
    第二，通过价格不透明的OEM产品赚取合理利润；
    第三，引入低价甩卖的老酒产品赚取超额利润。
    第二得：扩大销售通路
    传统的线下零售商销售渠道面临着很大的挑战，电商的销售量正高速增长，因而无论是规模大酒企还是规模比较小的中小酒企，都对电商给予了很大的希望，其更是成为了不少酒类企业战略布局和酒水招商的的重点方向。与此同时，即使是最传统、最保守的经销商，也不得不承认酒类电商已成为继零售（超市、名烟名酒店等）、团购之外又一种重要销售渠道。
    我认为，随着互联网技术的提升和更多消费者网络消费习惯的养成，电商渠道在未来还会将占据更大市场份额的份额。但需要提醒的是，要想做好电商，行业还需要更多的创新思维：一方面需要厂家协调新旧销售渠道逐渐走向融合；另一方面需要电商平台有“底线思维”避免企业陷入价格乱战，并将竞争焦点放在物流的拍货速度与售后服务质量提升上来。
    第三得：使企业“资产”由轻到重
    不少电商在刚刚建立之初，可能拥有的企业资本就是办公场地、电脑、网络代理的一些产品。当企业发展之后，开始有充足的资金做宣传了，通过大力的推广和宣传造势可为企业口碑增加不少分数，让企业能代理到更多的知名品牌，获得更多资金上的回报，进而使自身产品品牌价值增值，形成良性循。而在这一鸡生蛋、蛋生鸡的过程中，企业的文化也可以得到了长远的发展。
    此外，随着电商企业员工的人数和个人能力的增长、企业工作场所和规模的扩大、运营酒类产品的种类和数量都在慢慢的增加、IT 软硬件设施之间的更新换代，都会推动电商有形、无形的“资产”呈现出由少到多的变化。