当今的酒水加盟市场环境，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者对产品的了解确实越来越多，对产品的要求也是越来越多，对某一种品牌的产品已从功能、价格等升级到对服务、个人对感受等的要求，顾客需求对酒水招商的影响越来越明显。因此，顾客需求的获取酒水加盟流程中的重要一环。
    累积一名新用户的成本大概是维持一名老客户的七倍，这就需要酒水代理人能够精确进行目标客户定位，理解客户的需求也是分内的事，策划和执行高效的酒水代理，通过最恰当的营销方法和沟通方式向客户传递正确的酒水招商工作。
    而细化服务的一个非常重要的目的是要提高客户对酒水招商的满意度，通过营销和服务流程的不断优化，改善客户体验，进而提高客户对我们的满意程度，降低酒水代理客户流失率。这就需要专卖店能够真正理解酒水代理的需要和需求，高效的对产品的服务设计和提供过程进行的分析，不仅能够识别客户酒水加盟的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销方式策略来优化与客户的关系，让顾客不仅对酒水代理的认可和良好的服务甚至可以让其对自己身边的人进行推荐，这应该是完全有可能的，这样的推荐是比任何酒水招商广告的作用都来得好的。
    谁不学习，谁就不能提高，酒水招商在互联网时代，有许多传统模式和策略不断被颠覆被迭代，如果坐井观天，淘汰是十分常见的事情。就更妄谈创新，那酒水代理就会落后。同事、上级、客户、竞争对手，这些都是是老师。学习不仅仅只是一种心态，而且是对未来生活的一种态度。
    互联网时代的酒水加盟，要会学习，不一定成功；不学习，一定不成功。个人学习对自己的高要求成为现代的竞争力，企业的学习也就会成为企业的竞争力。
    酒水招商时时刻刻在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，如何能够非常坦然的从容应对？在现实的工作与生活当中，面对酒水加盟市场的千变万化，营销人员往往要吃很多的苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了酒水代理这个职业，就相当于选择了一种坚苦的生活状态。想成为一名好的营销人员，就必须要具备比常人要好的心态。销售人只有适应了酒水招商这个职业、只要适应了营销生活、适应了市场的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合酒水加盟发展的方向之所在。