目前二线白酒主要有以下缺点：种类多，产品线不清晰，广告乱而杂，投入多而废，商业利益链过长，每个企业都在想法提升产品档次，提高产品附加值，却又很难找到合适的切入点。

      下面笔者就来分析一下影响二线白酒发展的各种因素。
      首屈一指是产品种类问题。现在的白酒企业中，产品种类繁多已成共性。有一个白酒企业，产品品种大大小小近300个，从几元钱一瓶到上万元一瓶，没有清晰的产品层次。销量比较大的“大路产品”因地制宜包装各异，价位也不同，乱七
八糟，连许多经销商也不明白，究竟卖哪一款好。摆放在商超或酒店的柜台上，消费者也不知道挑选哪一款才是挺好的。 
      第二是广告问题。据了解，二线白酒近年来的广告投入惊人，有一家企业每年有过亿元的广告投入。如果说这过亿元的广告费都实实在在地投到有价值的广告上，产品的形象也不至于停留在现有水平上。有些企业由销售公司老总直接掌控广告，这并不利于企业的科学健康发展。无利不谈业务，这是广告商流行的一句话。广告的巨额利润对销售公司从老总、市场经理到广告负责人意味着什么不言而喻，是极富诱惑力的。一位从事企业广告多年的人士说，一年广告投入过亿
元的企业，约有60%费用落入中间利益链，这是不争的事实。
      第三是体制问题。许多的白酒企业打着诚信为先的旗号，而自己对业务员的激励政策却没有如期兑现。如果看到业务员按照公司的提成，收入高了，就不断调整提成比例，缺乏严肃性。由此导致的后果是，业务员与商家联手，找厂方要政策，许多业务员都在商家那里入股。业务员为了生存，变着法子争取收入，这是可以理解的，但却对产品品牌的建设和培育埋下了无数隐患。

     我国的白酒阵营如此庞大，能够冲进二线阵营的白酒企业已具备了一定的规模。一个大企业的营销系统，应该有明确的管理体制，而目前仍有不少二线白酒企业的管理，全凭一个人拍脑袋，即使这个人浑身是智慧，那也是他个人的一厢情愿，并不能变成许多人的执行力。这种“土皇帝”似的管理已不能适应现代企业发展的需要，这类白酒企业即使凭机遇冲进了二线阵营，也会因与社会发展不合辙而败下阵来。因为领头羊层方向的错误和战略上的错位是造成企业衰落的首屈一指杀手。