不要小瞧农村市场，其实这里也是一块“肥肉”

发布时间：2017/10/20 15:45:04 浏览次数：评分：3

    现在的酒水批发市场日后的发展主流趋势不仅仅局限于80后的年轻人市场，其实农村市场也是一大块“肥肉”。很多白酒经销商也纷纷把市场向农村酒水批发市场转，但是对于怎么去开发这片新的市场还是不很清除，仍然存在着很多不解，那么白酒经销商要怎么做好农村酒水批发市场呢？
    尽管农村市场的消费者在白酒消费的档次上在不断上升，但是消费者在进行购物，都缺乏对品牌的忠诚度，价额依然是农村消费者在购买商品时最主要的决定性因素，而他们又对价格的波动非常敏感，另外农村消费者在进行白酒商品选择时，追赶某种流行也是主要的参考标准，说白了也就是看到别人喝什么，自己购买时也会优先选择这款酒水。农村消费者对白酒质量的鉴别也不是很专业，一般来将只要是白酒饮用的口感好，没有奇怪的味道，饮用后不头疼，有这些特点他们认为这就是好酒，另外农村消费者在选择商品上也会倾向于外包装颜色较为艳丽的白酒商品，尤其对他们购买白酒用于红白喜事宴请特别重要。
    针对农村消费者身上所有的特征，所以白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时，就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品，其实商品的品牌并非是某些名牌，主推产品好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带，商品好带包装，包装多以红色等较为鲜艳的包装商品。对于农村消费者来说，的确是爱占一点小便宜的这就是为如何通过促销手段来“收服”这些消费者提供了很好的机会，可以针对这样消费者在酒盒内放置一些小礼品，例如打火机、扑克牌之类的，或是在瓶身上设置刮奖卡，依据中奖内容兑换相应的小礼品。记住不要直接采取购物搭赠的促销方式，这样很容易影响到价格体系也会造成变相的降价。渠道是酒水代理商实现商品销售的途径，所以如何让找到好的渠道并且进行有效地运行就很关键了，那么酒水代理要如何选择和运作呢？
    一般来讲酒水代理都会选择在乡镇上设立二批，在通过二批进行分销，当然这种做法并没有用，但是随着酒水市场的惨烈竞争，二批该怎么选择，然后还需要做什么工作就尤为重要。

标签：白酒经销商，酒水代理，酒水批发

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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