随着市场竞争越来越激烈，中小葡萄酒招商品牌受到的挤压越来越严重。对于消费者而言，大品牌的影响太大，对于中小品牌的关注太少，导致中小品牌的葡萄酒一直做不上去，有的甚至被市场渐渐地遗忘。那么如何寻求营销上的突破口呢？
    中小葡萄酒招商品牌要想在营销上获得突破，首先要搞清楚营销的瓶颈以及诱因。从目前中小品牌企业的竞争策略角度来看，传统操作手法具有一定的局限性，导致其在实现区域市场扩张、选择葡萄酒代理时，遇到较大的阻力和风险。而且很多中小品牌并没有成熟的经验，还处于市场推广的摸索中。有些中小品牌厂商为了尽快占领市场，经常采取利用一类葡萄酒代理商渠道的策略，希望通过比竞争对手更高的“让利”来提高代理商的积极性。但是长远来讲，并不能建立区域性葡萄酒品牌和当地葡萄酒加盟商的长期合作关系，只能提高一时的动力。
    现在许多中小葡萄酒招商品牌在进入一个新的区域市场时，常把“服务质量”做为赢得葡萄酒代理商合作的关键点。但是，企业提供的服务质量本身并不足以构建企业在当地的核心竞争力，很容易被竞争对手尤其是一类品牌所模仿和超越。目前中小品牌葡萄酒市场正处于由“市场培育推广阶段”向“市场成熟阶段”转变的时期，这个时候已经有很多消费者有了饮用葡萄酒的习惯，但大部分还没有形成品牌忠诚度，是一批消费行为极不稳定、最容易转变消费而被争取过来的人群，这时对已经做好准备、有严密作战计划的葡萄酒加盟商来说是一次机会。
    首先，避开锐气 先占领二三级市场。由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了中小葡萄酒招商品牌做大做强的机会。中小品牌资源实力有限，应当将仅有的资源集中运用在一点、一个区域或一个市场上。通过对二三级市场的精耕细作，形成优势点，再将点连成线，最后在区域市场与强势品牌抗衡。其次，中小葡萄酒品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。货真价实、性价比高的产品是目前市场上最畅销的，才能获得葡萄酒加盟商的欢迎。最后还要培养忠诚人群量。只有形成忠实的客户群体，才算是在区域市场站稳了脚跟，还能提高企业的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，获得更多葡萄酒代理商的支持。