面临招商误区，你知道化解的办法么？

发布时间：2018/1/22 15:14:15 浏览次数：评分：3

    酒水企业举办招商活动就像是相亲一样，虽然一见面就合拍的几率不是很大，但一见钟情的事情也会有，不过这种付诸于虚无缥缈“缘分”式的机会主义，对于崇尚科学管理的酒水招商企业来说并不实用。就目前酒水市场的招商活动来看，酒水招商则面临着一个误区——对目标客户规划的缺失。
    一、目标客户的规划是什么
    根据产品的特性来确定适合销售的渠道，进而确定经营渠道需要具备的商业能力和配合意愿，然后再决定是否进行代理。而产品的价格取决于是否属于消费的中高端消费品，通过产品力、品牌力和组织力的“三力模型”进行产品的渠道定位，要有足够支撑起价位的产品力，并且酒水招商企业还要为这款产品的运作配备专业的市场操作人员。
    二、与合作伙伴建立牢固的关系
　　招商工作的本质有两点：首先要为产品找到合适的酒水代理商，然后还要为酒水代理商找到合适的产品。因此，招商工作的本质是找到合适的合作伙伴，那么什么是合适的合作伙伴呢，那么为什么不尝试着酒商网给出的建议呢?
    首先合适的酒水代理商是理解企业经营优势与企业战略的客户，有一类客户对酒水招商企业的优缺点和长短处有清晰的认知，并且对目前企业的运营状况有清晰的感知能力，这样的酒水代理商往往是企业需要深度合作的。
    其次是合适的酒水代理商要对当地酒水批发市场有着清醒的判断和拥有基本的运作资源。其实从长远的市场前景来看，相比之意愿，客户的资源和能力都是次要的，但是在市场启动的短期内，酒水代理商要具备一定的市场资源和市场开发能力。因此在前期合作期间，需要为客户设置一定的门槛，方能为市场跨越式的提升储备能量。
    最后是合适的酒水代理商需要发挥自主创新能力，酒水招商企业是某酒水品牌的供给者，酒水代理商作为同盟，在各自区域发挥区域内的能力和资源，做出符合自身经验和资源的市场动作，在提升市场效率的前提下，自主创新应该大力提倡而不是大声“呵斥”以上几点便是酒商网给各位酒水招商企业几点意见，希望可以对您有所帮助。
    三、精准瞄定目标客户
    寻找客户是一项极具挑战性、开拓性和艰巨性的市场任务，酒商网告诫各大酒水招商企业，一定要清楚寻找目标客户是一项科学的管理工作，是有规律可循的。我们可以根据过去服务客户的经验基础上，总结制定标准的规律，不仅可以使招商工作进行地更加顺畅而且还有利与产品的招商，专业的招商人员一定能够找到适合的酒水代理商。如果找到的是风险意识比较低的酒水代理商，那么就会对产品代来不可估量的损失，而且招商人员对招商进程的把控不仅需要科学合理的招商进程的安排，还要通过规划、分配、实施、反馈、调整再到行动，不断地循环改进并进一步标准化。

标签：酒水招商，酒水代理，酒商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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