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    酒水经销商该怎样打开二三线的市场?
    发布时间:2018/3/14 17:32:38   浏览次数:   评分:3

        酒水代理经销商想要增量的方法并不少,一种是渠道下沉的方法,一种是多渠道操作的方法,但最快、最有效的方法就是将二三线市场做透,这样的话不需要掌控终端,只需要进行渠道精耕。对于酒水代理商来说,通过在酒商网发布的酒水招商信息代理到产品之后,就应该想想如何去打开市场了。对于二三线的市场来,非常适合做渠道精梗,康师傅就是一个非常成功的案例,这样的案例对于酒水代理商来说也是可以借鉴的。
        在一线城市的周围和周边都存在许多机会,就看自己能不能把握住了,“农村包围城市”的战略不光适用于抗战,也适用于经销。通过酒商网发布的酒水招商信息我们可以发现,很多酒水企业都在招收市级、县级的酒水代理商,这些企业可以说很有先见之明,因为我们所说的二三线市场主要就是二线、三线城市、县城等市场,其中也包括发达城市的县级和部分乡镇市场、中心城市的周边和接合部、工业区等封闭场所。这样一看,很多酒企已经把目光投降了二三线市场了。
        想要打开二三线市场我们必须要有自己的区域战略思维,酒水代理商们要学会打造二三线市场的根据地,像常在军事上运用的“战略纵深”也不断被企业所提及。每一个市场都不一样,但大都存在关键要素,找到这个关键点,解决它,就能打开市场,这写个关键要素被称之为引爆点。引爆点也许是分销的某个环节,也许是产品的组合和生命周期,引爆点是一个不确定的存在,对于酒水代理商们来说,找到这个不确定因素,就能打开市场。
        在代理商们做产品推广的时候,最应该的就是先做透一两个渠道,有了渠道才有市场。开始的时候一定要找准一个突破的渠道。像大家做酒水代理的,通过酒水招商信息代理到产品之后,一般会从餐饮终端启动,然后进驻卖场、酒类专卖店,最后带动渠道分销上量。这样做的话就能打开市场了。
        说了这么多,最重要的是什么?产品!没有好的酒水产品别的都是白做,通过酒商网这样的电商平台,就可以接触到各种各样的酒水产品,这样才能从中挑选出好的酒水产品。有了好的产品,才能打开市场。


    标签:酒水招商,酒水代理,酒商网
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    作者:中国酒商网   来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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