作为河南奥克啤酒实业有限公司新闻传播处处长，徐书启曾这样总结奥克啤酒的市场销售情况，说：“整体比较平稳，与去年相比会有一定的增长，预计中高端产品的比例提升了20%。”
     回首今年啤酒态势，“热闹”两字即可概括今年河南的啤酒市场。首先是啤酒企业争相推出中高端产品，啤酒产品从此进入“三鼎”时代；其次又出现了多家啤酒企业要被外来品牌收购的消息；*杯的开幕，为啤酒市场掀起了销售高潮，助推啤酒夜市遍地开花。
     眼下，各啤酒品牌纷纷步入养精蓄锐阶段。“继续做好终端的精细化运作，做好客户关系维护工作，同时也进入到了明年新品的研发阶段。”徐书启说，“现在啤酒的销售淡季已经明显缩短了，说是到了淡季，但营销不能断，市场不能停，研发还得跟上。明年，中高端啤酒还是主流，但必然要升级换代了。”
     据徐书启表示，今年啤酒市场有两个特点较为明显，一是超市、商店等流通渠道日益完善，并且效果比较理想；二是奥克啤酒率先模仿饮料市场推出的奥克一品鲜“再来一瓶”收效明显，目前在郑州市场的覆盖率已达到60%。
市场平淡，竞争更残酷
      天气逐渐转冷，啤酒市场渐趋平静，而白酒市场看上去仿佛热闹了起来，有的低价促销，有的又以涨价揽客，为什么会出现这样的情况呢？
　　一位不愿透露姓名的酒企负责人说：“这不稀奇，其实很多酒类产品进行低价促销就是一些常规促销，而有些产品趁机涨价，也是为了迎合白酒消费旺季的一种策略：一方面表明高端酒是控量产品，另一方面很多消费者热衷于买涨不买跌。”
　　九度营销机构总经理马斐对于目前白酒市场的现状有着不同的看法，他认为：“白酒市场很平淡，基本上没什么新闻。严查酒驾、禁酒令对白酒企业的打击相当大。”
      河南省酒业协会专家委员会秘书长窦惠忠则表示：“前段时间白酒市场表现平淡是事实，而且这种不温不火的状况已经持续了一段时间。日益临近的中秋、国庆双节应该说会迎来白酒企业销售小高潮，所以这段时间的平淡，可以理解为企业正在为下一步发力积聚力量。下一步，白酒市场将会迎来一轮更加残酷的竞争。”
白酒开锣，促销声声急
      按照惯例，每年9月前后，啤酒市版权华夏酒报场逐渐将主战场让位于白酒市场。中秋节日益临近，白酒将迎来下半年的首屈一指个销售高峰，那么，目前河南白酒市场的状况如何呢？
　　日前，笔者走访了郑州丹尼斯、世纪联货等几家超市的白酒专柜。货柜上，各个品牌的白酒产品琳琅满目，宋河、郎酒、赖茅、白云边等不少产品的外包装上都挂着“买一送一”的促销提示牌。有的品牌还推出了特价促销，如原价30多元/瓶的杜康酒，现在的促销价仅为9.9元/瓶。而且，与白酒专柜相邻的葡萄酒专柜，个别品牌的葡萄酒也加入到了促销的队伍中。
　　一名销售员说：“现在买酒，价格比较合适，无论是自己喝还是过节期间走亲访友，都挺划算。快过中秋节了，厂家都想利用这个时间走销量。”