这两年，很多酒水代理商陷入困境，甚至为此负债累累，最后只能退出这个行业，但是在这个过程中，下游的商户和上游的酒水招商企业都只是在观望，似乎代理商已经被放弃了。代理商也总是在说，现在的生意越来越不好做，成本在上涨，市场也不行，拓展酒水加盟渠道也很困难。还有现在电商平台的快速发展，还有网络话题的影响，得出代理商已经要被淘汰的这个结论。
    但是事实并不是这样的，电商并不是在消灭酒水代理商，而是整合资源，和上下游进行合作，是为了取代代理商，起到和代理商一样的效果，都是中间商只是形式不同，经营模式不同，所以淘汰的并不是代理商，而是落后的经营模式，酒水招商企业对代理商还是有很大的需求的。对下游的商户来说，每一个店里，都有不同种类的商品，这些都是需要代理商的，需要好几个代理商才可以凑齐一家店里的所有商品，再加上还有二批商，导致过程非常复杂，代理商在拓展酒水加盟渠道的时候也很困难。

    但是新型经营模式的出现，减少了中间繁琐的过程，把产品和配送都集中起来，使便利性得到了很大的提高，虽然这还是酒水代理商的工作。当有了更加便利的形式，那么以前落后的模式就会被市场淘汰。当然，不论是哪种模式，对代理商和酒水招商企业来说，最重要的还是利润，在厂家和终端的眼中，代理商的存在削弱了他们的利润，但是代理商也是有很大的成本的，构成也很复杂。与之相反。新型销售模式的构成就很简单，可以依靠自身的影响力，缩短整个销售流程，可以使厂家获得更加丰厚的利润，在拓展酒水加盟渠道的时候，也更加有优势。对很多代理商来说，对自己的定位就是卖货，要的就是销量，对自身没有经营，市场淘汰的不是代理商这个行业，而是一种落后的经营模式和经营理念。