啤酒代理商在找到合适的新产品后就要考虑如何让产品进入市场，也就是怎样进行新品铺市。新品的铺市率是一个重要数据，即使代理商策划了很多营销活动，在啤酒招商品牌新产品宣传推广上进行了很大投入，但如果最终铺市率达不到一定程度，前期的诸多投入很大程度上都相当于白费。所以代理商一定要结合市场合力安排铺市计划。
    首先代理商要系统全面的了解市场。新产品在市场上都有哪些竞争产品，这些产品具有怎样的价格、特点和啤酒加盟渠道；市场上一共有多少终端店，其中又有多少符合新品的销售理念；新产品本身具有哪些优势特点，又在哪些方面有些短缺；目标客户群体的特征、数量，平均消费水平在什么档位等等。啤酒代理商对于各种信息了解越清楚，后期铺市计划就会越准确，越容易达到预期目标。
    铺市率实际就是合作的加盟店在所有终端店中占据的比例，所以想要铺市率高就要尽可能和更多的终端店达成啤酒加盟合作。终端店商家最在意的就是盈利，只要新产品能给店里带来利益，他们就会愿意进行合作。而要让终端店老板看到啤酒招商品牌新产品具有的盈利前景，就需要从一些方面进行展示：一是利润直接高出竞争产品，这种情况最明了，新产品能带来更多收益；二是利润差不多的情况下，已有的单位时间内市场销量明显大于竞品，可以薄利多销同样有很好的收益；如果利润空间和销量都相差不大，啤酒代理商就要从其他方面增加优势，如对产品推广促销的支持力度更大，可以派驻人员、提供宣传物料帮终端店做业务，或新产品的啤酒招商品牌具有较高知名度，能够帮店面增加名气。代理商一定要明白产品的优势在哪，并能清晰的向终端店传达，这样才能最大化利用产品优势，增加铺货成功率。

    因为最终铺货行动是由业务人员进行执行，所以在开始之前一定要做好业务人员的培训工作，千万不能为了追求快速开始让业务人员大概了解产品就进入市场。俗话说得好，磨刀不误砍柴工，只有准备的足够充分，之后联系终端商进行啤酒加盟才会更顺利。