近几年来，酒水行业的发展竞争越来越激烈，代理商们的利润空间有所减少，同时酒水产品的生产原料价格也在不断上涨，随之酒水招商厂家就不断提高产品的价格，大多数酒水代理商因为受不了市场的压力选择了放弃，处于这样的大环境之中，代理商想要提升品牌的知名度，扩展酒水加盟渠道，提高产品的销量不是一件容易的事情。那么，问题就是，对于酒水代理上来说销量和品牌这两者到底哪个更重要呢？
    首先，一款好的产品都是代理商希望代理的，但是市场经济是千变万化的，酒水市场也同样是如此。也许现在某个产品十分畅销，有可能在某一天被一个新出的产品就取代了。代理的时候选择什么样的产品，对于酒水代理商来说是很重要的，这将决定代理商的代理事业是否能够长远发展。毕竟，好的产品会受到消费者的青睐，消费者需求增大了，就会激起酒水加盟商进货的积极性。因此，代理商一定要对酒水招商厂家进行全面、详细的了解。
    然后，适合消费者需求的品牌才是好的品牌，酒水招商厂家想要制定出合适、有效的推广方案，就需要先分析出怎样的酒水产品品牌才可以得到消费者的喜爱，不同的消费群体对酒水产品的价格、档次等需求是不不尽相同的，企业要充分借助酒水代理商的渠道资源了解消费群体对品牌的要求，这样才可以制定出合理、正确的推广方案。
    其次，好产品有了，也需要一个商品组合，产品结构的组合也十分重要。合理的产品组合方式在一定程度上会提高产品的销量，产品结构过于单调不利于在酒水加盟终端市场的变革中脱颖而出，代理商要多多鼓励加盟终端了解消费者对产品的需求，并及时地反馈给酒水招商厂家，从而最大程度地满足消费者的需求。

    总之，酒水代理商想要发展长远首先就要选择符合自己定位的品牌产品进行代理，同时借助品牌的知名度和影响力提高产品的销量。