啤酒招商行业中的动销是指产品在销售链条的最后一个环节，即啤酒加盟终端商把产品销售给最终用户即消费者的环节，开始流通。但实际上啤酒行业的动销是指产品达到啤酒加盟终端的顺畅程度，动销好包含了很多层的意思，消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良好，则不动销就表示库存积压，消费者不购买，终端商货卖不出去，没有回款。
    很多人认为动销主要就是卖货，但他也不仅仅是卖货，更多的事为了撕开一个口子，为了盘活整个市场。原来的动销之所以容易，是因为消费者和啤酒加盟终端商的认知，比较简单，如果关系好，啤酒代理商就会代理该啤酒招商企业的产品，终端商和哪个啤酒代理商关系好，就可能从他那里拿货。现在的环境已经改变，越来越难了，只有产品好，可能还不行，关系好可能也不够，还需要消费者认知产品，所以说，变得更复杂了。

    传统的销售渠道都是在线下进行，可以说线下才是流量的源头。很多事情都是在线下交易甚至是现场完成的，很有责任感。在线下会有社会交流的体验，给人留下很深的印象。但在线下受空间的限制，无法放大，这是相对而言的。通过营销实践，认为要为啤酒加盟终端商赋能，要实现店老板的首推。就是首先推荐我们的产品，而不推荐别的产品。但要想实现首推，就要打消终端商对产品的疑虑，这就需要啤酒代理商在推销产品时，要用合适的方式让客户对产品有正确的认知。代理商不要认为把产品卖给终端商就结束了，还要帮助终端商把产品推出去，这样终端商才会二次、三次甚至是更多次的从你这进货，因此铺货不是最关键的，回货才是最关键的。而社群动销主要是以拉销为主，并不是直接为了销售而销售，而是为了拉动销售而实现销售。通过社群，可以在其他空间里进行放大，线下如果在线上放大社群，这一关对必不可少的。今天做商业，不能先在商言商，而要先有社会性，再有商业性。要先做公益，再实现商业。如果客户认同度高，商业也变得自然而然，原来的商业相对封闭，通过纤细的不对称实现高利润，今天已经不行了，已经被互联网所拆解。那么社群该如何落地呢？
    落地的方法又叫找到高频动作，什么叫做高频动作？就是做着一件事，可以重复下去，而且做得这件事，不但对眼前有帮助，甚至对中期的发展和未来都有帮助，这样的动作才是非常有效的，如果能找到这样的一个动作，那就可以撬动社群的圈子，层级，最后形成群，一个共同体。
    在啤酒招商行业中，要想有好的动销，就要认清动销的原理，从最根本的开始做起，从而实现产品的动销。