我不是啤酒圈内人，但我还是有几年销售经验的。我喜欢上网但又不知上网做什么所以我也就养成了进不是“同行”的圈里看看，有时也能学习体会。今天一进来就看见“雪花和燕京”的战争，我想这应该只是快消行业冰山的一角，也勾起了我的兴趣，也想说说。纯属门外汉的无稽之谈。
        从总体来看快消品行业可用一个字形容“乱”！这个“乱”字分开来讲就是：一、恶性竞争循环化，也就是今天我抢你的地盘明天我占你的领地这种现象还会周而复始，唉！真是忙坏了业务员，糊涂了终端店，惯坏了经销商；二、渠道开发急切化，对市场情况还不够了解的情况下，厂家一般采取“买”的方式挖墙脚，并将其设为重点市场，重点投入、重点培养，殊不知当大众营销等都还没跟上的情况下就进行的重点培养，便容易走进死角，变成公司的重点负担；三、营销目标单一化，很多企业在定目标是只制定销售目标忽略了营销目标，也就导致了销售目标完不成营销目标跟不上的现象，也就使别的企业抢市场变成了可能；四、营销策划功利化肤浅化，记得有这样一句话叫做“座直身子五目棋”做营销做公司也是如此，身子直了才看的长远，只把目光放在一个利上是走不远的，就像下棋一样老想着杀掉对方抢占大局却不知自己已进入绝境。
        
    
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