生存和发展对于啤酒代理商来说，是厂家的发展根本，面对越来越难啤酒市场，怎么生存下去需要有一个良好的啤酒招商政策，那么啤酒加盟商应该怎样去面对如今的啤酒市场呢？
    首先选择一个好的啤酒厂家是很重要的，产品是啤酒代理商的命根子，一个好的啤酒招商厂家必将会有很不错的产品和比较好的服务，好产品的标准是：一是销量好，二是利润大，三是有潜力，只要具备一点，就是好产品。有些啤酒厂家的知名度已经很高了，所以有些代理商代理的产品不需要消耗大量的精力去宣传，但这种产品一般的利润不是很大不好卖。有潜力的白酒产品是好的，但前期投入量是非常大的，不过从长远的角度来看，也是一个不错的选择，基层啤酒加盟商好像通常不会选择。

    其次，啤酒招商厂家商要有自己的团队，一般的代理商都会有自己的团队，在各个环节中一层一层的进行合作，这样不至于影响在产业链上的脱节，在自己的团队中需要制定一个比较适合自己的规章制度，只有一切都有秩序的逐步发展，才能使啤酒招商厂家越做越强。
    然后，还要要求啤酒加盟商能培养好客户，啤酒代理商经常会遇到这些问题，当营销员无法说服客户配合与支持工作，销量下降时不断的去抱怨客户，其实每一个客户都是需要精心培养的，好的客户大部分都是来源于缘分，但很多时候来自于啤酒代理商的精心培养。
    最后，建立好模式，在新品推广和业务规范上要大力度的下功夫。经销商一般都要对产品进行新陈代谢，经常面临的就是新品的推广问题，所以要及时总结出一套新品的推广方案，这样可以避免再次重走弯路，减少资源浪费;业务的规范方面要在业务流程和客户拜访上形成一个特有的模式，做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划，以及拜访时间、路线规范等策划。