*上首次开发研制电热蚊香器的FUMAKILLA公司（福马公司）在日本杀虫剂业界坐第3把交椅（占首位的是Earth制药公司，市场份额为48.1%，其次是大日本除虫菊公司，占21.8%，第3位的福马公司占15.1%。）。面对日益饱和的国内杀虫剂市场，已有86年历史的福马公司开始将发展重心向海外转移，采取避实就虚、拉网扫荡的策略，在海外市场，尤其是潜力巨大的乡村小镇渗透，寻求更为广阔的发展空间。印度尼西亚市场就是其重点关注的目标。   
    地毯式扫荡乡村每家小店  
    从印尼首都雅加达驱车往西，过了高速公路便是普通公路，再后来，就是没有沥青铺设的泥路，晴日漫天灰，雨日一地泥。所到之地便是楠榜省的省会丹戎加兰县。那里气候高温多雨，农业发达，农作物以稻米为主，一年可收四季，倍称为是印尼的“粮仓”。  
    据美国AC尼尔森公司调查，总人口约2亿3000万的印尼，每月生活开支（包括伙食费、电费、日用开销、服饰费等）低于70万卢比的家庭占了13%，若按每个家庭5口人来计算的话，平均每天以50日元的生活开销过日子的人就达3000万人。而丹戎加兰广大农村村民的生活正是这个统计结果的挺好写照。在那里，一盘蚊香的价格是500卢比，约合5日元。以生产销售杀虫剂产品为主的日本福马公司，就是从这里打开了印尼市场的缺口。  
    在丹戎加兰的一个村落，路口停着一辆车身漆着福马公司蚊香品牌“VAPE”的字样和大象商标的汽车，车上下来二女一男，都身着黄色衬衫。  
    横贯村落的一条村路两旁，每隔二三十米就有一个10平方米左右出售各种日用品的小杂货店，当地叫“瓦伦”。  
    车上下来的男人和女店主搭话：“有一个月没见了呢。”然后察看小店蚊香的存货情况，若有需要补货的就当场补充。  
    “给我5盒吧。”  
    “订10盒的话，可有一个玻璃杯赠品呢。”于是女店主听从建议，要了10盒“VAPE”蚊香。男的立刻从车上拿出10盒蚊香交给女店主。  
    一盒蚊香共5盘，10条，价格是2500卢比，约合26日元。当地收入微薄的村民在“瓦伦”买蚊香不是按盒买，而是论盘（2条）买