或许你的服务工作的确做得很好,甚至无可挑剔,但你仍可能使客户不太满意,存在这种可能性的原因大概就是因为你的服务并不是主动的,而是经过核心客户的要求或者其他方面的压力。
从心理学角度来说,如果商家提供的服务并不是主动的,那么在客户看来则意味着商家并不积极,并没有把客户的利益放在心上并时刻为客户着想。客户的这种认为或许太苛刻,但是事实的确如此。尽管核心客户很多时候并不会说出来,或者其本身都不确定究竟是哪和出了毛病,但一个显著的特点就是在这种情况下,客户的满意度会下降。
要提高核心客户的满意度,商家的服务行为应当尽量采取主动。日本推销之神原一平就说过:“主动询问客户的想法和需要,是赢得信赖,取得意见的方法。”
一般来说,生意兴隆的企业在销售上用尽心思,在服务上,也会给予更多的关心。而在产品不足或发生障碍时所做的服务,更是重要。例如,天气开始炎热而需用电扇时,不妨问问客户:“去年生产的电扇有没有什么毛病?”或“我们的商品是否令你满意?”
这就是所谓“招呼式的服务。”销售技巧培训
这种完全属于问候性质的服务虽然不可能马上就有什么结果,但对于需要的人来说,听起来会比什么都高兴,且会觉得公司值得信赖。当然,如有问题则马上处理其效果也将事半功倍。
由这点,便可以考验出一个商人的荣誉与责任。如果只是抱着不负责任的态度,那是很难有服务的热诚的
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