在我国酒水市场，酒水代理商已成为酒企发展之路必不可少的关键，酒水代理商为什么会获得酒企得天独厚的厚爱？

    第一，因为相对分散的消费群体和巨大的地域经济发展差异，白酒的消费受到经济、文化、人文以及地区消费习惯的制约——我国的白酒消费者缺乏理性、缺乏品牌忠诚是确定酒水代理商地位的重要因素。往往在区域市场上，今年流行什么牌子的白酒，老百姓就消费什么牌子的酒——消费者容易受到品牌炒作的影响。在这样的市场环境中，企业要想迅速地把品牌导入市场，迅速地上市成功，就必须依靠酒水代理商在区域市场的网络上迅速地铺货，并力争更大的市场占有率。——从这个角度上来看，酒水代理商的品牌与市场终端联接者的地位不可动摇。

    第二，在我国，幅员辽阔，地域分散，消费群体相对来说处在一个并不集中的状态。由于经济水平的不平衡以及东部市场与西部市场发展的差异，一个企业仅仅依靠自己的力量，是无法在如此辽阔的地域完成销售布局，物流配送以及网络建设的。因此，地域广阔和消费者分散的因素使酒水代理商的经销渠道显得十分重要，它是企业迅速进入市场的通道——因此，酒水代理商的主要职能是区域市场的物流配送中心。

    总之，在现有或者相当长的一段时期内，白酒企业要想迅速地将产品投向市场，创建快速的销售渠道，取得铺货以及市场占有率的优势，就必须依靠酒水代理商在渠道方面的合作，以便迅速地调动区域市场各级、各层次酒水代理商、批发商的合作——可以说，酒水代理商、分销商、批发商组成的渠道模型是我国销售渠道的基本力量，这种力量将对生产、制造起产生重大的影响。正是白酒生产制造企业的渠道需求造就了酒水代理商们的商业价值和生存的基础。

    因此，酒水代理商的存在意义在于商品的流通，酒水代理商的商业价值在于物流的配送。酒水代理商的职责是实现物流的转移——从白酒企业的手上接过库存，实现产品的分流，终端零售点的配送。这是酒水代理商最核心的业务和最根本的价值！

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