酒水代理商必须明晰白酒产业的发展现状和趋势，积极调整经营策略。我们可以从白酒产业转入成熟期的四个基本特征来分析当前酒类连锁店的经营现状。

    1、利润降低，酒水代理商利润下降，但影响力大增。因为竞争的激烈，降价销售将会进入常态，酒水代理商的利润降低已是不争事实。但是，从事酒类连锁经营的酒水代理商的影响力将会变大，与厂家谈判的地位大大提高。聪明的商家应该善于利用这种竞争优势，可以获得更多的支持和发展空间。

    2、增长趋缓，市场占有率方面的竞争更为激烈。此时，酒水代理商必须警惕“盲目扩张”所带来的经营风险，对于烟酒连锁店的投资必须谨慎，避免陷入“规模不经济”误区，单店盈利更重要。毕竟，白酒行业“遍地黄金”的时代已经结束了。

    3、有经验的重复购买者大增。厂商争夺大客户资源的激烈竞争促使他们的购买经验越来越丰富，加上产品和价格信息的获取也越来越便利，导致酒水代理商对大客户的开发难度和投入加大，大量的客户流失，连锁店的经营压力越来越大。

   4、竞争变得更为强调价格与服务。酒类连锁店的最大优势就是更有竞争力的价格和更高品质的服务。但是目前很多烟酒连锁店仍然习惯把“降价”当做“服务”，甚至反感“价格竞争”，也不重视提高“服务品质”，此类商家将会在新一轮的竞争中失去优势，甚至被迫淘汰出局。

    而一些注重服务的商家开始迎合客户需求，将核心店面升级至真正的高档商务会所，提供高质量的服务以满足高端客户私密性和商务性需求。

    对于很多区域名酒和经销商来说，很快就会感受到白酒产业转型所带来的压力，增长放缓，成本提高，利润降低，越来越不适应竞争对手的侵略性定价和营销动作。

    2012年，我国白酒业从成长期进入成熟期，成长速度会逐渐变慢，竞争日益激烈，众多公司在生产、营销、配送、销售以及研发等所有方面的作法都必须改变，并快速调整经营策略或做出明确的战略选择，否则将很难适应日趋激烈的竞争坏境，走向下坡路。