啤酒在市场上消费量特别大，无论逢节还是聚会都是必不可少的饮品，面对如此啤酒市场，面对这么大的啤酒市场，很多人都跻身于啤酒市场，但是在啤酒市场该怎么做好啤酒代理呢?

    啤酒在市场上的占有量在提高，想要做啤酒代理商的人是越来越多，当然，竞争也是更大，很多代理商想代理啤酒，可是不知道从哪些方面下手，啤酒代理需要多少钱呢？这也是多数啤酒代 理商关心的问题。

    啤酒代理有我国代理、省级代理、市级代理和县级地区代理。代理分类有代销和购销，代销就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或者零售商销售，在规定事件或者在批发商、零售商 销售该产品后才取货款的销售方式，购销就是指进货以后厂家不提供退货等服务，当然，不同的品牌不同的代理方式需要的资金也不相同。

    各厂家的政策不一样.如果你要代理的啤酒在那里刚起步,条件会比较优厚,如果是成熟市场,对代理商的条件会比较苛刻.事在人为,关键在于谈判.

    另外你也需要规划一下你即将开始的生意.一般来讲,啤酒是密集分销的产品,无论畅销品牌还是非畅销品牌,只经营一个品类、一个品牌是不合适的.啤酒淡旺季销量差距很大，所以应该有一个 与其季节性互补的其他产品来维持你全年的生意；对于品牌的选择，如果厂家不是非常严格地限制你，那么你应该经营2个不同厂家的品牌，一个比较畅销的，用来建立和维护渠道，一个刚入 市的，用来获利。一般来讲，畅销品利润空间小，但是能帮你打出网络、圈出一块天地来，在这个天地里用非畅销品赚钱。这是快速消费品营销圈子里的规律，不过掌握精髓的人不多。

    不同的啤酒品牌和代理方式，费用是不相同的，从几万到几十万甚至到几百万不等，当然有的发展中小品牌啤酒只需要首批进货达到一个量就可以拿到一个级别的啤酒代理了。

    不同的啤酒厂家的支持力度不同，合作之前要了解清楚，可以从以下几个方面考虑：

    1、首批进货享有的配额奖励。

    2、广告支持费用。

    3、是否有赠品等促销支持。

    4、年销量到达哪个级别可以得到奖励。

标签：啤酒,酒水代理,啤酒代理,中国酒商,经销