长期以来，啤酒代理商考虑的是自己经营产品利益的最大化，随着互联网时代的发展，类似酒商网这些网上招商平台的出现，市场情况不断变化，竞争对手也在飞速增多，作为代理商不妨尝试一下站在消费者的角度，为消费者着想，这是追求双方价值共同点的重要途径，也是营销的重要支柱。
    如果说代理商懂啤酒的技术，多介绍一些容易销售对口的啤酒产品，多为啤酒加盟商算算细账，减少他们销售中造成的成本增加，互相信任，受益的无疑是加盟商和代理商了。

    当然，在啤酒销售中，诚信也是至关重要的，但在营销过程中，啤酒代理商不妨大胆暴露出自己的不足，实事求是的向加盟商介绍各种啤酒的亮点和优势，特别是当新的啤酒面市后，不能总是说产品的好处，应该多站在消费者的角度，并告诉啤酒加盟商新产品的优势和不足之外，共同为消费者谋福利，而不是只考虑自身的营销利润。这样做即增加了自己的诚信度，同时也能拉近与消费者之间的距离。
    现在，可以从酒商网上了解到，啤酒价格在不断上涨，很多加盟商购买啤酒都是在货比三家，啤酒代理商也不必着急，应设身处地站在啤酒加盟商的角度上，不要强制性的去推销自己的啤酒产品，而应该先主动地去了解啤酒的使用情况，让他们把使用的感受讲出来，并对啤酒使用中出现的一些情况和问题，进行归纳总结，找到其中的原因，就能了解到他们需要什么，也能获取加盟商的信任。
    在激烈的市场竞争环境中，企业早就已经不靠登门拜访来寻找代理商了，代理商也是一样，随着互联网时代的发展，企业可以从酒商网寻找代理商，还有一种情况就是有的代理商与加盟商建立了长期的供货关系，并进行详细的啤酒售后服务，能够广泛地听取他们的意见，实现长期的合作，创造双赢的局面。