一般来讲，国外葡萄酒的酒水代理商在公司运作几年后就会随着市场的逐渐扩大而显得资金紧张的问题。由于资金短缺，等到代理其他产品往往会因为资金不足而错失良机。

    大多数的酒水代理商一般都经历过资金严重不足的时候，尤其是今年来酒水市场的竞争逐渐加剧，使得酒水代理商的利润不断的缩水，随着销量的下滑，其处境越来越难。所以当前的酒水代理商想要通过积累资金来扩大市场可不是一件容易的事。酒水代理商的资金之所以如此短缺主要还是超市、商场、酒店等大量的赊销使得酒水代理商捉襟见肘。面对这样的问题酒水代理该如何解决。以及方法或许可以对酒水代理商有所帮助。

    1、巧用下游渠道资金。聪明的酒水代理商，还会利用下游渠道的资金，来为自己赚钱。比如，有些酒水代理商，总会在一年当中不同的时段，抓住有利时机，通过召开订货 会、联谊会、新品推介会等形式，来变相吸纳客户资金，不仅可以利用这些资金，争取厂家更好的政策，而且还可以加大对渠道的掌控力度，有效地挤压竞品。

    2、抵押贷款。这也是一种融资方式，即酒水代理商通过抵押自己动产、不动产的方式，通过银行评估，然后争取银行贷款，从而利用银行的钱，来赚自己的钱。

    3、套用企业资金。这种方法，主要是利用自己的商业信誉，来为自己获得资金的使用。比如，现在很多企业会对酒水代理商进行信誉评估，根据不同的等级，给于不同 额度的授信，通过树立自己良好的商业口碑，作为酒水代理商就可以套用企业的“信誉金”，从而为我所用，让自己有充足的资金可以调配和周转。

    4、实施强强联合。实施强强联合，也是壮大自己实力，实现快速发展自己的有效途径。比如，格力空调通过厂商组建销售公司的方式，有效地解决了资金瓶颈问题。有的酒水代理商通过产品互补的方式，组建合资公司，也很好地解决了资金不足、渠道难进的市场难题。

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