2014年已经过去了大半，而这最后的几个月，对于酒水代理们来说，是一个非常重要的时期，酒水代理们不仅要时刻关注市场动向，做好春节促销话动的安排，还应该对今年的经营加以总结，做好市场营销规划，这样才能及时总结回顾并更好的实现来年的营销目标，下面就由我国酒商网为大家浅析一下如何做好酒水营销规划

    一、目标的制定与分析。

    酒水代理应该结合各厂家下达的销售目标，及自身新的一年发展规划，规划自身的酒水销售目标，包括销售额、利润，产品结构，市场推广等目标，这能有效的帮助酒水代理们更好地完成各厂家，尤其是重点合作厂家的酒水销售任务。

    二、营销4P策略

    营销4P策略就是从产品，价格，渠道，促销等方面进行市场的营销规划比如，产品方面，新代理什么酒水，引入哪些厂家的新品类就是，价格方面，结合厂家产品人群进行定位，渠道方面，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化市场运营,促销方面，根据一年中的节假日，安排不同内容形式的酒水促销活动等

    三，制度的规划与建设

    酒水代理应该根据新一年的营销规划及市场需要，与时俱进地修订或制定规章制度，除了这些行为制度外，还应该制定绩效考核制度，根据自身的发展状况，灵活的修改和制定新的制度，一切依据实际情况来确定。

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