那些酒水代理酒水加盟商与厂家一般都有一份合作协议，双方是一种共赢的局面，而零售终端与酒水代理商之间却是一种自由结合的贸易，并没有协议的束缚和与厂家稳定的基础，这样酒水代理商和这些零售终端之间就存在了控制无力的局面，处于一个被动的局面，那么如何能转被动为主动呢？
    经销商与厂家之间的协议是一份强有力的保障，通过这份协议可以在初期形成一个初期的战略联盟。但是二级代理以下的往往都是零零星星的散户，他们会根据市场行情去卖，什么酒水销售好会去销售产品，什么产品利润大去销售什么。货比三家，服务质量好就去买谁家。
    购货和货流形式非常自由。这样也在无形中形成一种竞争，为那些恶性窜货提供了捷径。还是要通过协议，将四散分布的二级代理以下的商家加入管理范围，拧成一股绳，让他们有归属感。在没有诱惑力特别大的诱惑下，他们往往还是会选择按照协议进行销售。
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