首屈一指，就是经销商在抢占自己的市场地位时，市场要大于应获得的利润。市场上有些酒水生产商规模比较小，对于市场上突发风险的解决能力不高，经常是不得已将本来到手的利润再投放到市场的竞争中去，很受有酒水代理能够将目光看长远，与其合作，整合各个方面的资源进行资源互补或者联盟，对于恶性的市场竞争肯定是没有双赢的，有的只会是双方两败俱伤的情况。所以对于分销商来说要将目光放长远抢占有利的市场。

    第二，就是经销商那里没有合理的产品结构布局，所以也就没有利润结构而言。作为酒水代理每年都会去找寻新的产品进行代理，即使是找到了一个好的产品，却不一定与原来的产品进行搭配的挺好，不是能够让分销商赚钱最多的产品体系。就像是手上有好几个名牌产品却是都不赚钱的。这就是产品的结构不合理。