白酒营销,品牌是核心,打好下述六张营销策略牌:
一价值营销
白酒加盟企业应增加功能价值、提升精神价值、在强化情感价值上做出努力,产品差异化体现在功能价值的差异化,而品牌差异化则着重体现在精神价值上,二者结合起来才能建立消费者的情感价值。
二体验营销
白酒体验营销开始由专家体验到消费者体验,然后白酒由气味体验到综合体验(视觉、口感、文化等),再由物质体验到情感体验,最后由传播体验到渠道体验,要注意到体验营销的顺序重心转移。
三文化营销
文化营销重心也发生了转移:由传统文化到现代时尚文化,由历史文化到多元文化,由大众文化到小众文化。文化营销要深挖,同时也要创新。
四口碑营销
由专家口碑到消费者口碑,由大众口碑到圈子口碑,由线下口碑到线上口碑,口碑营销的阵地与轨迹发生改变。
五是心理营销
白酒企业要向消费者开展新的心理攻势:由理性诉求到感性诉求,从消费关怀到人文关怀,从物质关怀到情感关怀,把货架摆到消费者心里去。
六是情境营销
消费者需要一种氛围,在营销上要进行氛围引导与熏陶:从传播情境到渠道情境,从现实情境到虚拟情境,从环境情境到氛围情境,要让消费者沉迷其中。
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