在市场环境中，白酒行业受到了许多酒水代理商和酒水批发商等许多的酒水商的喜爱，也很多经销商选择跨入酒水市场。
　　但是经销商怎么设计自己的市场拓展策略呢?怎样让自己“栽活一棵树木，成就一片树林”呢?下面几种市场开发策略可供经销商因地制宜使用，同时，经销商可以根据自己的具体情况将多种开发策略有机地结合起来，已经达到有效拓展市场的目标。
　　一、“滚雪球”拓展策略
　　这个策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是经销商可以将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。
　　二、“采蘑菇”拓展策略。
　　与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃是的拓展策略，经销商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域;采摘最大的蘑菇，其次在选在和占领，对经销商较有吸引力的区域;即采摘第二大蘑菇，不管这个区域是否与原来的区域临近。这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。对于经销商而言，可以和上游生产企业联合制定市场拓展策略。同时将企业的资源和经销商的资源有效的整合在一起。快速抢占市场，优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。
　　三、店面呼应”拓展策略
　　各区域的布点尽量以某一个中心乡镇(县城)为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。根据当地市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。