一般来说白酒招商企业和白酒代理商们都会觉得白酒行业一旦到了夏季，白酒的销售额就会大幅度的降低，所以很多的酒水商都会认为这是白酒销售的淡季。白酒的“淡季”实际就是一个非常模糊的概念，只有疲软的产品，没有疲软的市场，如果酒水招商企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那么酒水代理商就会陷入了酒水营销的误区。
       如今的一些白酒企业主要变现在那些中小型白酒企业，只要白酒市场一旦表现的即将进入淡季，立刻压缩酒水各项的开支，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。
       企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。