凡事预则立，不预则废。招商要想出彩，需要制定计划，合理分工，周密安排好以下五项工作：
    首屈一指，采用合适的招商手段与技巧。企业要选定适合自身的招商方法，既不能太严，以致无人应召；也不能太宽，任何人都允许进来。但可以对符合条件且拥有一定实力的经销商设立门槛，制定恰到好处的相关招商标准，这样能让获此代理权限的经销商珍惜机会，更好地做强产品、做响品牌、做大市场。
    第二，制定务实的相关招商政策。招商政策制定得合理与否直接关系到能不能吸引优秀经销商前来加盟。因此，招商政策制定时要富有诱惑力，但必须诚实可信，不能忽悠经销商。同时，招商政策要尽量多元化，除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及相关退换货条件外，也可以根据首付款的相关标准，设置给予店面买断费用的支持，促销支持、理货人员支持，给予促销品支持等政策。对于完成年度任务符合年奖标准的，企业还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等奖励以激发经销商的销售潜力。
    第三，明确招商的步骤与档期安排。招商不想临时抱佛脚，就要明确相关的招商步骤与日期排程，可以成立专业的招商部门来明确组织架构以及具体的人事岗位职责，将招商的步骤及相应工作具体落实到相应的人员，做到人人有指标，人人有压力，人人有动力，要具体的设置工作指标考核奖惩规定，确保招商活动地推进。同时，在日程安排上，要把招商会议的安排、宣传媒体的选择、邀请函的发放、物料的准备、应急方案的预备等方面都进行合理筹划并限时完成，让各项工作协调进行。
    第四，组建并培训招商队伍人员。在预备招商会期间着手对参会工作人员进行会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等进行强化培训，打造一支作风超群、技能卓越的招商队伍，体现酒水加盟企业良好的企业形象与内在魅力，这样会很容易吸引经销商的踊跃参与及加盟。
    第五，做好招商的各项预算。做好预算避免在招商会期间由于费用的预算不足或者不合理而掉链子。招商会一般涉及三方面的费用：1.宣传费，用于宣传渠道费用、媒体广告费用等；2.业务费用，包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等；3.机动费用，用于临时突发事件的支付，例如：与会赠品、额外奖品、宣传品等，所以机动费用要预留充足，防止因为费用不足使招商效果大打折扣。
    总之，白酒招商企业只有与酒水代理商和酒水经销商同发展、共命运，真正达到战略合作关系，招商才能促使企业与经销商真正联姻，这样才能抵达战略双赢的成功彼岸。