酒水经销商要摒弃的八条

发布时间：2016/8/27 11:54:38 浏览次数：评分：3

    酒水行业是一个进入门槛较低的行业。虽然进来的人非常多，生存着的人也非常多，但是真正可以在一个区域内做强做大的并不是很多!而且，这些进入并且生存着的酒商，不能做强做大的原因基本上相同，几乎都逃不过以下的这几种情况。
    首屈一指种：得意忘形
    很多的酒水商一开始都是在酒水业前辈的商贸公司里打工的，因勤奋和灵敏在当地的酒水市场上积累了一些客户的资源，然后便出来单干。经过了一两年的开拓以及维护，酒水招商公司运转逐渐的走向了正轨，收入也开始可观了，从此踏上了小康道路。
    第二种：墨守成规
    白酒是一个相对比较传统的行业，于是从业者的思维以及想法也都偏传统和保守。很多的酒水商老板对于登门拜访的业务人员都拒之门外，甚至不等人把酒水产品或着服务的价值点说完。因为他们觉得自己的酒水品牌很畅销，生意还可以，但是他们不知道自己拒绝地不仅仅是一个酒水产品，而是一种新的型模式。就这样，他们与科技发展以及模式创新擦肩而过，看似“原地踏步”，实际上则是“落后千里”!
    第三种：频繁换的酒水品牌
    我国酒水招商网观察酒水行业内的众多超商以及大商的发展路径发现，他们是伴随着一个酒水品牌的成长而崛起的，而且这么多年一直也经营着这个酒水品牌，因而培养了稳定的酒水客户全体和酒水销售团队。其实他们跟众多的酒水经销商一样，在代理酒水品牌的过程中，也是有赚有赔，况且因为信息的不对称，再加上有时与白酒招商厂家的立场不同，总是会有这样的麻烦那样的麻烦出现。但不同的是，他们看重酒水品牌的潜力以及未来，由于不计较一时的得失，用一个稳定的酒水品牌培养起稳定的酒水客户群体和稳定的酒水市场地位。
    而我们周围那些频繁更换品牌的酒水代理商又是怎样的处境呢?酒水客户见他三两天就换一个白酒品牌而不安心与其深度合作;业务见他频繁换酒水品牌，觉得白酒招商公司未来发展不稳定而辞职，于是，难免人去楼空，风光不再。
    第四种：玩忽职守，不务正业
    有些酒商老板经营了多年，积累了一些资本，便开始厌倦了酒水行业，总觉得别人挣钱非常的容易，于是投资了其他的行业。谁会想到隔行如隔山，什么事都没有想象的那么简单，酒水老板把主要的精力都扑倒了外行行业，无心无力在搭理酒水的生意。逐渐的，酒水业务的团队会感觉不被重视而丧失斗志，从而让你的竞争对手有机会崛起。当然，涉足其他行业是没错的，只是要用心选好酒水业务的操盘手!
    第五种：缺少放手一搏的勇气
    总的来说，办连锁要比经营个体烟酒店的实力强而且风险大;做白酒代理要比做分销实力强而风险大;做运用要比做酒水代理的实力强而风险大，拥有的实力和面对的风险往往是成正比的!所以，有时，客户可以做大就是一个问题，愿不愿做大则是另外的一个问题。前者的决定权在于方式与方法，后者的决定权则在于酒水老板的性格爱好。
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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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