1.掌控市场

　　市场是开放的，属于白酒招商厂家的经销商同时也属于厂家或进口商，就看谁有本事来掌控了。许多酒水代理的厂家、进口商的策略是利用白酒经销商来建设销售渠道，利用产品的品牌来引导消费者和终端，酒水代理的厂家所投放的各类市场资源最终是为树立品牌控制销售渠道作为方向的。

    而酒水代理经销商的策略是利用厂家市场投入来帮我开拓建设渠道，然后利用所掌控的厂家各项市场投入资源来控制调动下线批发商及终端实现对当地市场销售网络的高度掌控。你酒招商的厂家只是卖产品的，而我酒水经销商帮你把产品通过我的渠道给销掉就好了，至于这个市场投入资源的具体使用权挺好是集中在经销商自己的手反正能完成你厂家的销售任务不就行了吗。

　　2.地位不平等

　　还有很多酒招商的经销商听不进去厂家业务人员的话是出于另外一个原因，就是从心理接受不了厂家业务人员对自己在经营上的指导。原因也很简单，厂家的业务人员一般年纪较小而酒水代理的经销商多是在三四十岁以上生意阅历达十年以上的比比皆是。

　　在酒招商的经销商老板看来，你酒企厂家业务人员凭什么指导我做生意呀?再说了，业务人员也就是个执行命令和跑腿的。以上这两点是构成经销商抗拒厂家业务人员指导的主要原因也就造成了业务人员与经销商之间的官司不断许多酒招商的厂家领头羊也是不厌其烦。

　　其实，有些酒招商的厂家或进口商业务人员从另外角度来处理这个问题。

　  1.竞争对手

　　在对酒水代理经销商的业务指导上也是同样的道理，由于厂家业务人员的信息来源和经历较广对经销商所出现的各类负面事故知晓的比较多，并且，由于厂家业务人员所接触的经销商事故案例较多所具备的观察分析能力也要强过于经销商。如果没法证明你能给别人带来利益至少可以帮助别人躲避风险。

　　2.帮助经销商培训

　　还有一种方式，在与酒水代理经销商接触的初期，酒水代理的厂家业务人员干脆不把自己直接定位指挥经销商而是从帮助经销商培训其员工入手。毕竟，酒招商的厂家的业务人员还是比较多的综合素质比经销商的业务人员是要强不少出来，这点也是经销商所能肯定的。