做罐装啤酒代理怎样快速打开市场

发布时间：2016/9/8 11:31:14 浏览次数：评分：3

    罐装的啤酒正在逐步成为酒水市场的主流产品，如此酒水市场形式一个好的罐装啤酒代理商总会提前做好准备，打开酒水市场，让火的东西更加火。下面，中国酒水招商网的小编将教你怎么样打开罐装啤酒市场。
    1、准备足：任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，时常都是以失败而结束。
    就像开铺货之前充分的提炼产品的卖点以及买点;分析酒水市场的环境以及同类竞品的酒水销售情况，找到新酒水产品的市场突破口;对网络络渠道充分的分析，选择最容易切入以及匹配的渠道;设计好利润空间以及价格体系;做好铺货的计划，选择铺货的时间、确定铺货的数量、培训酒水营销业务员、确定执行的人员以及配送的车辆、设计业务人员的薪资、补助、提成甚至是开发奖励等等。
    2、时间短：没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展与无压力的松散状态当中，难有效果。一般要求酒水市场在50天内就要完成前期的铺货任务。
    一般要通过三波铺货运动，基本完成了匹配终端的80以上的网点铺货率。首屈一指阶段25天，完成60%酒水市场铺货;第二阶段15天，再完成15% ;剩下的10天，再完成10% ;剩余的15% ，属于钉子户，需要在后期边维护边进行开发。
    3、速度快：集中优势的人力、物力以及财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速的开拓酒水市场，完成铺货的目标。
    为了解决高效铺货的问题，许多酒水招商企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是酒水产品上市的先决条件。
    4、策略强：铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效的执行力，队伍容易在不断的碰壁挫折当中丧失斗志。
    只有策略匹配，酒水营销团队才可以斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场突击队、陈列置换以及免费品尝等组合式的铺货，才可以更加容易成功。许多的酒水招商企业在铺货阶段容易采取成熟酒水产品访销分离模式，这种模式不仅仅效果差、成交率低，铺货的酒水团队更容易受到打击，影响工作效率。
标签：酒水招商，啤酒代理，中国酒水招商网

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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