几年来，很多人说到啤酒营销是最为庞大的营销又说啤酒营销最为难做的营销，并说出了很多专家认为难做的理由。对付前者，说是啤酒是庞大的营销，另有三分原理，但要是说啤酒营销最难做的营销我认为这位专家并没有把啤酒营销看的很透。
    那么啤酒营销的一个配合纪律是什么呢？那便牢记一点，啤酒不像白酒，必须用文化和时间来处理市场问题，更不像红酒，用雅的那种幽浪漫情感来办理市场问题，以上这两种酒更需要战术性的公道运作来办理市场。啤酒更必要用战略性的大战役、大展返来办理啤酒的市场营销问题。
    对啤酒招商来说，核心利益是啤酒招商战役中最为重要的战略重点，但焦点利益不等同于啤酒品牌的同一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在打击每一个地区大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育焦点后，其战役偏向立刻转到“新鲜”上来，固然雪花的“新鲜”战役并非是各人想象的以啤酒的奇怪水平观点来办理市场题目，而是在战役上全面利用奇怪的战术要领来办理，如捉住成都三年不下雪的特点，来了“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷办事之战”，无处不在地表现其战役中战术的新鲜整合结果，让成都人过了一把新鲜瘾。
    从以上啤酒招商市场之争中，我们可以总结：
    一是用现有市场消费者的需求，来权衡市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技能，也不在于拥有壮大的流程，基本上决定企业“是否实时准确相识消耗者的需求，以需求为切入点，充实地去满意消费者的办事必要，唤起客户对付酒水代理企业的承认和忠诚”，有时企业的气力并不能办理市场与消费者的对接问题。
    二是探求焦点利益必要使用种种本领和要领，不要以为一个广告创意就可以打遍天下，也不是靠一个促销方案来办理市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合举动的一个部门，围绕着有用的核心长处竞争，把长处无论从经销商照旧消费者举措中表现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。
    三是核心来自于各个的所定酒水代理市场的情况，统统分歧市场的举动规矩，到末了肯定是失败的，要是把雪花放到新疆可以肯定全部的乌市人都以为没有什么特别的，由于那边下雪是屡见不鲜了，没有什么奇怪的，实在不但是啤酒，便是别的产物也是一样的，要开发一个市场，必要从所开市场的民风、消费风俗、都会情况、财力物力人力、天然天象等，捉住现有市场的与众差别的市场特点，把这个焦点突出的长处点，并通过焦点竞争力，把长处点通过战术举动举行范围性的开释，迷住消耗者的心窍，实现营销的终纵目标，把产物长处换成资金长处，再由资金长处开释成真正的品牌长处。