高端葡萄酒科学营销形式

发布时间：2016/10/8 17:45:59 浏览次数：评分：3

    葡萄酒作为一种个性化的、消费导向的商品，消费者选购葡萄酒产品的最直接依据就是其产品的品质。目前国内的葡萄酒品牌像张裕、长城、王朝、新天、云南红、龙徽干红等都不同程度的在走高端营销之路，而葡萄酒市场的快速发展却并不十分火热。
    这也主要是由葡萄酒品牌的高端属性所决定的。我认为所谓高端葡萄酒，一是知名葡萄酒厂家所出产的知名产品，二是葡萄酒产品的品质价值比较高，三则是特殊的、稀有的，四是依靠传统文化的积淀，使品牌价值升级，这四点虽然决定了高端葡萄酒的营销但也要有较为特殊的营销手段来进行推广。
    随着葡萄酒代理市场的发展，其渠道对于高端葡萄酒代理品牌的要求也更为直接。国内高端葡萄酒产品的潜在市场空间逐步被挖掘，葡萄酒代理企业的产品线也在不断的得以延伸。高端葡萄酒加盟的品牌市场在发展同时出现了一些不和谐音符。由于一部分高端葡萄酒品牌代理商经营行为的不规范，一些急于求成的操作手法已经在一定程度上阻碍了高端葡萄酒品牌市场的健康发展。
    同时，由于高端葡萄酒产品的价格相对较高，因此消费者在迅速接受高端葡萄酒品牌产品方面成为了障碍。而就国内高端葡萄酒代理而言，如何根据高端葡萄酒代理品牌市场的特点，制定针对性的制定营销战略和策略，科学理性地耕耘高端葡萄酒代理品牌这块极富潜力的市场呢？
    定准目标消费，注重概念推广
    找准定位，是非常重要的。一是对葡萄酒企业自身的准确定位，产品品质、存长、文化、特性等都要有比较清晰的定位；二是对葡萄酒目标消费群体的准确定位。对于高端葡萄酒品牌招商厂家来说，天然目标客户群是消费潜力较大的高端消费群体，由于他们素质比较高，对于高端葡萄酒品牌的产品比较容易接受。经销商要根据高端葡萄酒品牌产品特性深入研究，准确提高目标消费群的定位。
    高端葡萄酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀。文化与气质，是一个有机组合并且相互促进的不可分割的整体。一个新型的葡萄酒产品要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳新产品的概念和消费文化，葡萄酒市场随着市场的发展，也会越来越细分。
    营销由点到面，循序渐进铺开
    由于高端葡萄酒品牌厂家对区域市场掌控能力有限。所以，短期内实行小区域的唯独代理，充分发掘本地葡萄酒代理市场，有利于前期葡萄酒代理市场的建设，也有助于提高销售渠道的信心和与厂家合作的程度，同时还能有效降低市场运作的风险。
    突出个性策略，注重品牌营销
    风格迥异，个性突出最彰显葡萄酒的特点，影响他们消费的重要因素是社会为高收入群体提供的个性化消费品种出现脱节以及消费环境不尽如人意等因素。因此，葡萄酒企业推出高档的个性化的葡萄酒，并为消费者提供优质而人性化的服务，挺好能在高端葡萄酒市场上有大的作为。
    培育葡萄酒品味，完善葡萄酒文化
    虽说在中国，仍有很多人在和葡萄酒时以喝啤酒的方式畅饮，但随着中产阶层的成长，推崇享受和文化的一种葡萄酒文化正慢慢渗透到中国来。因此，高端葡萄酒要尽全力打造一个有文化内涵和深厚底蕴的品牌，而不是只有产品没有文化的酒饮料而已。对于国内高端葡萄酒品牌来说，在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销和渠道培训等方面上国内葡萄酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处。
    葡萄酒文化融入市场营销的核心在于创造新型的葡萄酒文化价值链，以文化的亲和力紧密地将各利益关系群体结合起来，发挥协同效应，增强葡萄酒招商企业的整体竞争优势。葡萄酒文化通过各种方式陈列出来也好，展现出来也好，就是希望消费者能融入到这种文化氛围当中，产生认同感，从而形成对某个高端葡萄酒品牌的忠诚度。

标签：葡萄酒代理，葡萄酒招商，葡萄酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：红酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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