对于繁杂的中国保健酒代理市场，可以说是成功者寡，失败者众。原因何在？是保健酒代理市场太“狭窄”了吗？当然不是！对与中国保健酒招商市场来说，保健酒的概念已趋向成熟化，并且保健酒代理市场的容量之大亦是不容置疑。主要原因在于保健酒市场的消费潜力未得到有效的释放，面对众多保健酒品牌的叫卖众多消费者已经显得麻木不堪甚至是厌倦，很少有保健酒品牌能引起消费者的兴奋并使其产生共鸣。
    阻碍保健酒招商放量的因素虽然很多，但其中最关键的是很多保健酒企业过于强化产品的“保健”功效，从而忽略了保健酒的本质实际是“酒”。对于保健酒代理营销来说，保健酒企业应该以卖酒的心态来做好保健酒代理市场，而不是以卖“保健品”的心态来做好保健酒代理市场。我们都知道“椰岛鹿龟酒”在保健酒市场上推广的很成功，这与其明确了产品品类的定位的问题是密不可分的，即“椰岛鹿龟酒”不是一般意义上的保健品，而属于酒的范畴。基于此，对于在享受喝酒乐趣的消费者来说，其在保健功效方面也让消费者所接受。看来，“心态决定一切”，这在保健酒代理营销上也得到了印证。然而，大多数保健酒代理企业则不然，在保健酒市场中不少代理商还是以卖“保健品“的心态来做，自然得不到保健酒市场的积极回应。
    保健酒很难以“保健品”来启动酒水市场，并且有很多不利的因素存在，诸如经过众多企业长期地过度和掠夺性的对保健品市场的营销，导致保健品在市场中信任度的低下；保健酒的功效并不是立竿见影的，更无法与相关药品、保健品相媲美，这成为产品诉求功效的一个障碍……为此，保健酒企业必须实施营销突围：
    一、把“多重挤压”变为“一面挤压”
对于保健酒产品，在保健品市场上保健酒企业往往要面临着药品、酒、保健品等这三类竞争对手的合力挤压。很多企业一推出保健酒产品，即处于直接竞争产品与间接竞争产品的重重包围之中，实难突围。为此，企业必须立足于酒做文章，与酒竞争，避开药品、保健品的围剿，为自身“减缓压力”。在这种情况下，企业要把保健功效作为附加值奉献给消费者，消费者既可以得其本——酒，又可见其效——保健。
    二、把“一元文化”变为“二元文化”
很多保健酒产品虽然也注重文化营销，但其忽略了“酒文化”。实际上，保健酒企业应该推行“二元文化”实现二者的结合，实现二者的良性结合。既有酒之享受，又有保健之境界。如果脱离了保健酒营销文化的根基，很难获得成功。
    三、把“本末倒置”变为“正本清源”
保健酒从产品的本质上来说，就是一种食品，应该先卖“酒”，再卖“功效”。保健酒定位，就是要绕开在市场中消费者对于保健品信任度低下的这一雷区。要知道，如今保健品市场秩序混乱，消费者对保健酒市场的信任度极其低下。
    四、把“混合性渠道”变为“价值性渠道”
很多保健酒企业觉得，销售渠道越广泛，保健酒销售的放量就越容易，于是开始追求广泛性的铺货。实际上，有利于保健酒产品销售的只有价值性渠道。不同的消费群体会到特定的渠道去购买相应产品，或者说什么样的保健产品，就应该进入到什么样的销售渠道，来卖给特定的消费群体。
    五、把“大众营销”变为“窄众营销”
对于保健酒，不要大众营销，实际应该采取的是窄众营销（或寡众营销），即对目标客户群体进行锁定。在保健酒营销上，不存在“大数法则”，目标群体的定位广泛与否是与产品销售的多少没有关系的。实际上，这是一个大误区，很多企业都走进了进去。
    六、把“渠道创新”变为“情境创新”
所谓情境创新，就是说把保健酒拿到一个新的消费环境中去消费。任何企业的一个品牌或具体到产品，其舞台都是为核心消费者搭建的，主角是消费者。而舞台如何布置，与消费者能否尽快入境有着很大的关系。消费者的消费行为不仅是其个体核心的因素，同时在个体以外还受到诸多情境因素的影响：如自然环境、社会文化、家庭环境、社会阶层等。