酒水销售急需更改的销售模式

发布时间：2016/11/14 17:38:19 浏览次数：评分：3

    我们应该放弃那些那些模式化的开场白，许多酒水招商，酒水批发，酒水加盟的商家在打电话的时候都是这样，“你好，我是来自某某公司的销售顾问某某某，今天给您打电话是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁并不是很感兴趣，更不欢迎来帮他解决什么问题的人，因为他的问题从来不需要别人来解决。同时，那些想要加入酒水招商，酒水加盟，酒水批发的商家，他们关心的只是你能给他的利益是什么，这些老板想要的是一个跟那些销售人员不一样的员工，只有把开场白说的好才能引起客户的注意，把他的注意力从手头上的工作上面转移到你的话语中来。一些顶尖销售高手会故意把曾经获得的一些奖章拿给顾客说一下，甚至会用一些个性化的表现引起客户的好奇心。
    向酒水招商，酒水加盟，酒水批发的商家展示自己，让客户觉得你是可以被信任的人，就如同我们去面试的时候，主考官问我们怎样证明自己的能力，这个时候你告诉对方我曾经创造500万的销售业绩，还不如告诉对方我怎样把这个业绩给拿下来的。在这样的说辞中，我们既能听到销售人员的自信、足智多谋，也能听到销售人员的坦诚和谦逊。这种展示的方式是多方位的，同样一个说辞，每个人都能够从不同的角度进行理解，讲自己的亲身事迹更能够让客户相信你，尤其是讲一点点自己糟糕的糗事，更能够赢得客户对你的好看法并且会心一笑。
    当客户对我们的产品给出问题时，也是向客户解释的挺好时机，酒水销售中最不能出现的的就是跟顾客辩论，因为客户不可能那么了解产品，关键是客户不会像你一样对自家的产品充满了感情。如果与顾客争论自己产品专业方面上的内容，那么赢得人肯定是你，但是最终的输的也是你，在销售的过程中，只要顾客产生了不好的情绪，无论你怎么努力客户也不可能接受你。
    在向酒水加盟酒水批发和酒水招商的老板讲述我们产品的时候，不一定非要讲产品的设计理念和研发过程等等，关键你要抓住顾客的关注点，在这个基础上在一点点的做工作，只有在细节描述上面做足了功夫才能把酒水销售出去。跟酒水批发，酒水加盟，酒水招商的老板讲产品时，要尽量讲解酒水的好处和别家相比的好处，不管是好的还是差的方面，只有讲到客户的心里去，让客户对这个产品产生兴趣，这就是一个非常好的销售案例　
    越是信息广泛的时代，越需要酒水的销售人员与众不同，当酒水的种类越来越丰富，同种化越来越严重的时候，销售人员的差异就是是一种必然要求。选择合适的时机会揣摩老板心思是销售人员的必修课。

标签：酒水加盟，酒水批发，酒水招商

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:酒水市场的的无限前景和新型市场的形成
下一篇:酒水混搭的销售方法

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表