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酒水销售急需更改的销售模式
发布时间:2016/11/14 17:38:19 浏览次数: 评分:3
我们应该放弃那些那些模式化的开场白,许多酒水招商,酒水批发,酒水加盟的商家在打电话的时候都是这样,“你好,我是来自某某公司的销售顾问某某某,今天给您打电话是想帮您解决一个问题。”客户对你是谁并不是很感兴趣,更不欢迎来帮他解决什么问题的人,因为他的问题从来不需要别人来解决。同时,那些想要加入
酒水招商
,酒水加盟,酒水批发的商家,他们关心的只是你能给他的利益是什么,这些老板想要的是一个跟那些销售人员不一样的员工,只有把开场白说的好才能引起客户的注意,把他的注意力从手头上的工作上面转移到你的话语中来。一些顶尖销售高手会故意把曾经获得的一些奖章拿给顾客说一下,甚至会用一些个性化的表现引起客户的好奇心。
向酒水招商,酒水加盟,酒水批发的商家展示自己,让客户觉得你是可以被信任的人,就如同我们去面试的时候,主考官问我们怎样证明自己的能力,这个时候你告诉对方我曾经创造500万的销售业绩,还不如告诉对方我怎样把这个业绩给拿下来的。在这样的说辞中,我们既能听到销售人员的自信、足智多谋,也能听到销售人员的坦诚和谦逊。这种展示的方式是多方位的,同样一个说辞,每个人都能够从不同的角度进行理解,讲自己的亲身事迹更能够让客户相信你,尤其是讲一点点自己糟糕的糗事,更能够赢得客户对你的好看法并且会心一笑。
当客户对我们的产品给出问题时,也是向客户解释的挺好时机,酒水销售中最不能出现的的就是跟顾客辩论,因为客户不可能那么了解产品,关键是客户不会像你一样对自家的产品充满了感情。如果与顾客争论自己产品专业方面上的内容,那么赢得人肯定是你,但是最终的输的也是你,在销售的过程中,只要顾客产生了不好的情绪,无论你怎么努力客户也不可能接受你。
在向酒水加盟酒水批发和酒水招商的老板讲述我们产品的时候,不一定非要讲产品的设计理念和研发过程等等,关键你要抓住顾客的关注点,在这个基础上在一点点的做工作,只有在细节描述上面做足了功夫才能把酒水销售出去。跟酒水批发,酒水加盟,酒水招商的老板讲产品时,要尽量讲解酒水的好处和别家相比的好处,不管是好的还是差的方面,只有讲到客户的心里去,让客户对这个产品产生兴趣,这就是一个非常好的销售案例
越是信息广泛的时代,越需要酒水的销售人员与众不同,当酒水的种类越来越丰富,同种化越来越严重的时候,销售人员的差异就是是一种必然要求。选择合适的时机会揣摩老板心思是销售人员的必修课。
标签:酒水加盟,酒水批发,酒水招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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