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白酒营销

北京二锅头酒如何能够立足市场

北京二锅头酒业股份有限公司拥有着超高的企业信誉度，“是国营北京大兴酒厂的改制企业”，公司专业生产健康型纯粮酒。目前在酒水市场上的散酒的价格、质量参差不齐，老百姓都不敢放心去饮用，不知...

白酒产品下沉战略

白酒行业即将进入深度的调整期，高端品牌酒的价格与销售出现了大规模的下跌，与其相反的是白酒招商企业在终端低产品发力。茅台、五粮液、泸州老窖等一线的酒业开始转型，大家都知道现在是时代化，...

白酒格局、次序将会发生变化

中国白酒代理行业需要变革的是满足消费者需求的模式。在以往我们将通过团购模式在高端的市场赢取丰厚的利润，今天我们要在大众酒的市场中、采取扁平、更有效的方式去运作，满足市场的需求。这便...

调整期，酒商该做什么？

在这个白酒行业的特殊时期，我们需要关注行业的各项情况，作为经销商该如何去面对？

经销商怎样铺货才更有效

营销是最为讲究其相应的机会成本的，在相同的时间下用不同的方法做进行相关事情效果者这会是完完全全的不同，很多的酒水企业在进行酒水招商是都是想尽方法，有同行、没同利，恐怕就是这个意思。

酒厂商需适应市场机制走规模化运营之路

对于一个酒企业来说，发展规模的不断扩大是肯定的。当下，伴随着国际上和国内的经济大潮流的变化，先破产的是资金流终断的中小规模的企业，而对于大型的酒水企业来说，不管是在资金部门的支持上，还...

互联网+已成标配酒企如何玩转微电商营销？

中国酒商网的崛起引发了白酒自建网站卖酒的高潮，2016年洋河号称电商实现销售过亿，这一个亿的销售对洋河200个亿的规模来说自然是杯水车薪。

怎样才能更好的做产品销售

人们常说，营销之道即为人道，方法总比问题多。酒水营销就是解决产品如何销售的问题，而营销的关键是消费者需求，简单来说，营销是围绕人的需求为核心的。在互联网和个性化时代，从产品设计、生产、...

白酒营销较为稳妥的办法

很长一段时间里，多数白酒加盟都采用单一的品牌策略，这样做的好处是便于聚焦资源，集中发力。同时，消费者辨识度高，白酒加盟市场结构相对稳定。但是，随着时间的推移，各种问题也随后就出现了，如消...

酒类触“电”要精一而不是单一

中国酒类协会的统计中，2013年中国酒类产业总产值为8453亿元，通过互联网销售的总金额为72亿元，较2012年的37亿元提高近1倍。数据预测，2014年中国酒类电子商务的销售额将会达到120几亿元。2013年...

酒商面临的四件难题

面对酒水行业的大规模的调整，很多酒企都犯了难，酒水行业再不像以前那么平稳，市场的动荡对酒水代理商来说是一个很大的威胁，烦心事积累多了就会引起更大的动荡，对经销商来说是这是生死存亡的事情...

中小白酒经销商生存压力下的破局方式

受行业自身发展规律以及勾兑门、塑化剂风波和限酒令等不利因素影响，连续飞速增长达10年之久的中国白酒行业在2012年进入调整期。今年以来白酒市场销售更加低迷。在这样低迷的环境下对于经销商群...

盘点白酒中小企业共同遭遇的问题

一、产品趋同现象严峻到搞来搞去就那么几个，无非是纯粮酿造、保健酒，人家搞什么，本身就搞什么，连包装都相差很少，没有多大差别。于是，有些产品寻求差别化卖点、提炼本性化观点、举行生动化陈设...

把握时尚个性趋势。白酒企业没有个性化定位的白酒产品是无法找到让“新生代”消

白酒企业没有个性化定位的白酒产品是无法找到让“新生代”消费者选择的理由的。这就需要白酒代理在深入研究80、90后在白酒市场方面的消费，以满足他们张扬、叛逆的消费特性。白酒企业可以运用时...

提升白酒营销力和知名度

将酒水代理文化融入营销，核心在于创造新型的文化的价值链，以文化的亲和力将各利益的关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体的竞争优势。酒水代理文化通过各种方式陈列出来也好，展...