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白酒营销

困扰白酒行业的发展的：“三大问题”

针对近年来出现的高端白酒涨价风潮，近日，全国人大代表、茅台集团名誉董事长季克良说，“企业和流通领域都要自律，要加强协调、监管，摒弃高价奢侈路线。”与此同时，季克良也指出，流通领域随意乱涨...

白酒经销商如何去选择白酒品牌

对经销商而言，能否选择合适的合作厂家，直接关系到自己的“钱”途，因此，经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。经销商对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博。毕竟，厂...

张良白酒发展相信四个主导力量

上世纪80年代中期到后期，大家都在讨论一个问题，白酒产业是否已进入夕阳产业。但是今天看来，它不仅没有衰落，反而发展得越来越好。特别是自2003年以来，白酒产量从低谷期的310万千升，发展到2011年...

李家顺生态化推动白酒行业持续发展

我认为，合作、责任、和谐是行业必须遵守的主导思想。今后，白酒行业应该如何转变发展方式，实现和谐、可持续发展，是应当引起我们高度重视的问题。我认为，行业要实现可持续发展，应该做好以下几点...

怎样更好地发展白酒行业

3月28日下午4点，中国白酒领袖峰会举行记者招待会。与会的协会领导和白酒领袖企业领导人接受了《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》两家媒体记者的提问。《糖烟酒周刊》：请问王延才理事长和李秋喜董事...

酒商如何能有效的操作好商超渠道

商超是把双刃剑，虽然难度大，但销量也非常大。商超运作是一个技术含量比较高的活，只要酒商肯钻研，就会取得令对手羡慕的业绩。酒商为何变成商超奴隶？商超是标杆性渠道，不仅本身渠道的重要性和作...

山东赵兴海的金彩山神话

1990年，在山东金彩山酒业有限公司面临危难的时候，他挺身而出，担负起销售科长这一重要职务，全心全意地扑在市场上查找问题、分析问题，一步一个脚印，帮助金彩山酒业收复失地，他就是山东金彩山酒业...

汾酒集团李秋喜担负所起得六个责任

“能成为‘中国白酒领袖峰会’的承办单位，是汾酒集团的荣幸，两天的服务让所有与会人员检验了我们的管理，看了我们的企业，提了很好的建议，可以说收获最大的是汾酒集团。这么多白酒行业领袖检查指...

白酒行业目前面临诸多挑战

白酒行业目前也面临诸多挑战：一是中国的酒类市场已经成为国外酒类品牌的主攻市场，进口葡萄酒和洋酒对白酒的市场竞争压力越来越大。资料显示，洋酒正以30%的增长速度抢占国内的酒水市场。二是限...

巧借资源如何撬动新品上市？

多年来，张军在A市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和酒文化，由此，张军萌发了从医药行业逐渐转型酒类经营的想法。在生意场上，能把生意做得风起水生的，往往是...

推广新品不走寻常路

新产品上市，对于厂家而言不外乎几个目的：打击竞品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利润来源。在产品推广的过程中，常见误区主要有以下几点：目标人群模糊，造成无效铺货...

西凤能否重回经典呢！

“实现西凤作为四大名酒之一的复兴”——这是西凤的终极发展目标。西凤的核心发展战略是：实施复兴名酒战略，打造百亿西凤，让西凤重回第一梯队。一段时间以来，作为官方第一次命名的老四大名酒之...

怎样使白酒占领80后的餐桌？

中国经济发作了宏大的变革，酒行业也失掉了长足的开展。就当前而言，中国酒行业具有了哪些特性？综合性来讲，在中国要谈酒起首要分三个方面，即人群、地区和群体。第一，人群，差别的人群消耗酒的层次...

白酒企业如何玩转大客户营销

大客户营销，不止是团购！团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。但对其他更...

支持产业是白酒产业：五粮液唐桥

我的提案是关于“振兴白酒产业，给予政策支持和保护”的建议。因缺少政策支持，白酒产业新建和产能扩建项目在环评土地生产要素配置等方面受到限制。同时，酒类产销市场没有统一的管理机构，监管和...