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白酒营销

如何写好销售日记？

工作日记的内容这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是对每天发生事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，...

酒商的“破冰”术(3)

经销商通过与厂家成立合资公司，可以结束商贸公司老板“品牌做起来了，却为他人做嫁衣”的顾虑。但通过此种方式解决经销商的出路，需要具备两个条件：一是厂家渠道改革出现外部机会；二是自己要有足...

不妨建个光瓶酒连锁店

目前，光瓶酒在中国市场上有两个处境：一是低档酒，比如老村长、小刀、龙江家园；二是内招酒和定制酒，性价比很高，零售价不算低。既然光瓶内招酒能风行各地，为何光瓶酒不能做出中档白酒呢？当茅台、...

吸引优质经销商加盟之秘笈

近年来，随着政策的调整、原材料价格的上涨、市场竞争加剧等影响，中小酒品牌面临的生存压力越来越大，招商难、做市场难、做品牌难……中小酒品牌要扎实做牢本地市场，就必须拥有一批优质经销商，依...

酒类投资繁荣背后的风险

自2010年开始，以陈年茅台为代表的老名酒拍卖得到了行业的广泛关注，拍卖价格屡创新高。然而2011年下半年以来，各类酒品成交价格的震荡也让不少投资者看到了酒品拍卖投资中巨大的风险。目前，酒品...

提升自我是关键

现在大家都说“商超难做”，其实这个“难”是和做传统的经营手段相比。的确，做商超比做流通、团购，要琐碎，对经销商的专业性要求要高。但如果经销商在专业性上加强，运作商超，并非想象得那么难。...

商超赚钱是个技术活儿

大家都说做商超不赚钱，是因为商超操作确实是个技术活儿，相比较流通和团购来说，操作的难度要大。甚至我们可以这样比喻，做传统渠道是初中和高中的课程，而做商超是大学的课程，是课题。因为商超这...

探索振兴徽酒的“徽商之路”

2011年，全国白酒总产量达到1025.6万千升，同比增长30.7%。其中，川酒产量309万千升，产值1380亿元，约占四川省工业总产值的6.6%；黔酒产量19万千升，产值290亿元，约占贵州省工业总产值的5.2%；徽酒产...

如何打破光瓶酒低端形象？

巧借资源撬动新品上市

多年来，张军在A市从事医药生意，因为应酬越来越多，每年社交用酒量很大，加之张军喜欢白酒和酒文化，由此，张军萌发了从医药行业逐渐转型酒类经营的想法。近年来，A市经济发展不断向好，酒类消费基础...

酒类溯源有了“新式武器”

最近，经常购买名酒的王先生十分苦恼，他对自己花高价购买的茅台、五粮液越来越没有信心了。王先生表示：“商务往来或是人际交往，带点名酒成了家常便饭，但我对买到的名酒总是有所怀疑，我实在分不...

“多盘驱动”实现动销

几年前，伴随着口子窖“盘中盘”营销模式的成功，“盘中盘”营销理论及模式被无限放大，众多酒类企业涌入酒店终端，公关团购也被尊为“推广中高端白酒的杀手锏”。但在实际操作中，许多酒企发现原来...

成龙酒，白酒国际化推广的营销新模式

茅台成龙酒的国际化推广双管齐下从白酒出口量来看，目前整个白酒行业国际化还很低。周传奎认为，这主要体现在白酒的国外销量和国际化品牌影响力比较低。究其原因，他认为主要是国内企业对国际化整...

经销商如何选择中高端白酒品牌

随着我国经济的发展，消费者的收入水平不断提升，消费者的消费习惯也发生了很大程度的改变。“喝少点，喝好点”的消费习惯已经形成，消费结构呈现出向中高端延伸的趋势，消费者对中高端白酒的消费需...

经销商变身品牌买断商的四道坎

白酒行业近年来飞速发展，各个企业的销售量和销售额都是成倍地增长，利润更是翻番。白酒行业很少有企业像饮料业一样自己做深度分销，多是依赖有实力的经销商在操盘市场。看着品牌销售额在自己的运...