产品动销难一直是困扰酒类产业的核心问题，如今在宏观政策、白酒行业缓慢调整、市场下行面对压力不断增大、消费需求降低、产能过剩及白酒厂家杀鸡取卵式发展等综合原因下，春节期间，白酒招商厂家以及白酒经销商等都面临着巨大的发展难题。
    经过多年发展，白酒营销“一招鲜”时代早已成为历史，解决动销，现在更多地是需要系统的规划，全面的谋局;同时，动销对资源得依赖性更高。
    解码白酒动销难题
    总结来看，白酒动销难的主要原因分为客观与主观两种。从客观上来说，产品动销难可能与品牌知名度/美誉度、产品力(产品包装、酒质、性价比)、价格体系(渠道层级利润)、招商厂家在市场推广上给予的支持、产品所在市场阶段等层面因素有关系。从主观上来说，与厂商的市场布局、渠道开拓，渠道操作策略、与渠道客情关系的维护及业务员的工作态度、执行力等方面相关。
    2015年，白酒酒商动销五大招：
    1、从根源上对品牌、产品，分进行合理调整，将产品、品牌布置精准，如果一个品牌或者是品牌始终不能热销，那么不妨把它作为促销品来处理。
    2、在资源层面上，寻求招商厂家支持，同时适当降低自己的成本压力;
    3、努力拓展传统及新型渠道，比如在新增加渠道网点、团购客户，在社区或微信朋友圈等进行推广销售，需要注意的渠道的高效性（确保资源投放有回报）。
    4、规划好促销主题、做好促销活动，包括促销政策设计、人员部署及执行能力 
    5、提前做好关于促销的各项准备工作，打有准备之仗，同时要保持积极性努力做好每项工作。
    春节白酒促销如何才能做好？
    现在白酒厂商都进入了火热的春节促销冲量大战中，掘金春节，除了化争取厂家投入以外，建议简单的事情要耐心去做，重复的事情要用心去做好，促销并不一定是大力度、过度搞创新，有时候过度创新反而不一定有好结果。
    比如在白酒营销相当成熟的安徽省合肥市场，“买酒送烟、打火机”、“买一赠一”、“买酒赠购物卡”等促销方式早已被消费者熟悉，方法虽然很简单，但每年都有绝大多数的白酒代理加盟店在使用，这也证实了这些方式的有效性。其实，归根结底，实现促销活动的高效性才是目的，创新的前提也必将是有效。