选择啤酒代理之老品牌和新品牌

发布时间：2016/12/14 17:09:15 浏览次数：评分：3

　　首先，要引用一位资深的酒水代理商曾经说过的一段话作为开始，“做啤酒的代理其实也是比较简单的，代理好的品牌呢风险肯定就会小，因为它在当地有着相当高的品牌知名度以及酒水市场的占有率，但结果却是往往成本高利润小，发展的空间也是相对比较小，但是要代理当地的新品就不同了，新品牌的话一般利润就比较高，如果公司的价格定位，品牌的推广以及市场营销都运作到位的话，就非常容易在当地迅速的窜红起来，主要看代理商怎么想，是首先做利润呢还是做市场呢！”
　　因此，中国酒商网总结一下这位前辈的话，老品牌酒水的风险小利润低，新品牌的利润高风险大。在啤酒的口感与质量都能够确保的情况之下，价格也就会是决定利润的关键因素所在。
　　中国酒商网在此选取两款具有代表性的啤酒作为比较分析，中低档的青岛啤酒和中高档的百威啤酒。
　　往年的销量和利润的对比
　　青岛啤酒2014年全年的销量增长5%达到了912万吨，收入292.6 亿元，同比增长了近3.4%，全年的净利润大约19.93亿元，同比增长1%。预计全年主品牌的销售量基本会持平，副品牌因新开的和并购的产能仍将会取得双位数的增长。由于产品的结构下移，预计他们的毛利率从39.9%下降到39.3%，销售费用率基本持平管理费用率因退休员工的福利减少而下降了一些，净利率也从7.0%下降到6.8%。
百威啤酒在中国区域的销售却出现了明显的分化趋势，中高端品牌的销售增速非常高。百威以及百威冰啤酒2011-2013年每年增速接近30%，2014年的增速出现了一定的下降，达到20%左右。百威的区域低端品牌均也出现了不同程度的下滑。
　　某新品牌的啤酒
　　口感比较
　　将某品牌啤酒低度数与青岛同度数相对比，青岛啤酒比较淡，这就是高浓稀释与低浓稀释的差别所在；高度数与百威的对比，相同啤酒的风味，进行细微差别的探讨！
　　在一部分酒水代理经销商具有广大的人脉的情况之下，这种啤酒品牌凭借着口感以及外包装精美，在一些地级市，县的夜场迅速的窜红。新品牌啤酒，就是这样子，如果渠道到位，品质也能跟得上的情况下，就可以迅速的打入销售市场谋取到高额的利润。

标签：中国酒商网，啤酒代理，酒水代理

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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