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    五步做好核心烟酒店建设
    发布时间：2016/12/14 17:13:06   浏览次数：   评分：3
    首屈一指步：核心烟酒店的选择标准
    1. 产品上市以来按照销量来排;
    2. 市场中主要竞品是依靠门店;
    3. 交通位置突出、人流量大的门店;
    4. 背后有团购资源的店;
    5. 当地大型酒店、*单位旁边的店。
    第二步：核心烟酒店的筛选和确定
    1. 根据上述选择来进行选择;
    2. 核心烟酒店的数量控制在烟酒店总数量的20%左右;
    3. 对所确定核心烟酒店进行分级并制定分批次建设计划
    第三步：核心烟酒店建设要求
    1. 确立核心烟酒店的产品组合;
    2. 对确定的产品组合做陈列的摆放;
    3. 终端生动化的创造;
    4. 签订销售协议价格，销量考核。
    1) 价格维护：如确立标示最低，不能最低成交价进行销售等;
    2) 核心的产品摆放：如确保所陈列的产品在在里边要能看到、位置等不得随意变换。
    3) 销量考核：如核心烟酒店有正常活动，按等级有计划，给与年终奖励，进行这样的销售。
    第四步：核心烟酒店生动化要求
    1. 门头、灯箱：重要的位置;
    2. 产品堆头：注意堆头摆放位置的产品的展示;
    3. 产品陈列：货架陈列、专柜陈列;
    4. 其它生动化物料：价格牌、爆炸贴、易拉宝、门型展架、门贴、形象店奖牌、吸塑画、条幅、帷幔、橱窗单透、条幅、灯笼等。
    ü 注意：在终端氛围打造中形式多超越对手，就必须把某一种氛围做好，吸引消费者。
    第五步：核心烟酒店的维护
    1. 业务员拜访客户，进行重点维护和帮助;
    2. 定期(常态化)和不定期(阶段性)的对核心烟酒店老板开展联谊活动、发放奖品和奖金、品鉴宴会、邀请专家对进行培训等等;
    ü 注意：要创新互动形式，互惠互利，共同成长。
    3. 定期和不定期的联合核心烟酒对消费者进行促销和各种活动;
    4. 介入烟酒店的团购：
    1) 很多核心烟酒店都有团购网，维护这些关系网店方，我们可以通过协助店方来做，一方面减轻维护的成本，另一方面巧妙的把店方与团购客户一起管理，成为潜在核心消费领袖。
    5. 宴席拦截：
    1) 锁定宴席;
    2) 制定相对固定的各种政策;
    3) 将促销信息尽可能的的各种消息;
    4) 烟酒店只负责推荐，不负责产品销售，中介费一般按宴席价格的大概15%左右进行，刺激烟酒店推广。


    标签：酒水代理，酒水经销商，酒水招商
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒营销　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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