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代理商选择不同品牌的利弊关系
发布时间:2016/12/15 17:34:45 浏览次数: 评分:3
首先在广告模式上,先分析一下两款有名气的老品牌啤酒的情况。
青岛啤酒,往往投入大量的全国范围内的广告资金,而且还压缩代理商利润,并提高代理商的提货价,变相的把广告费让酒水代理商们买单,来换取全国市场的总份额,实现了公司的利润最大化。
百威啤酒,主要致力于高等档次的活动平台里的广告,比如赞助了奥运会、世博会和FIFA等。提高了啤酒品味的档次,但是酒水代理商的提货价也变得很高,利润的空间不大,加上活动促销比较难做,只适合一部分高等档的场所的消费。
而大部分新品牌的啤酒,会把广告费用折算到每一瓶酒,并返还给代理商,让代理商以最低的提货价格,尽量优惠的政策拿到酒,代理商针对自己市场情况针对性的自行的推出相应的广告。虽然这样利润的空间大,但是前期的投入也会相对较大,都会有一定的难度,但人生最大的乐趣不就是要把不可能变成可能吗?
关于如何抉择新品牌和老品牌,中国酒商网总结了一下,主要情况可以大致分为以下几类,1.资金少而且代理新手,可选择代理那些大品牌的啤酒,青岛啤酒往往是挺好的推荐,青岛啤酒的代理模式,说简单一点主要是,啤酒加盟商和代理商一般只负责发货,承担着回款的风险,其他的事情大都不用自己去做,坐等着去赚钱,但是缺点就是投资比较大,利润空间也是极小。2.资金雄厚而且拥有比较广泛的人际关系的加盟商,不仅可以选择大品牌,而且也可以选择那些小品牌,为什么要这么说呢,对于那些资金比较雄厚的加盟商,我们这里定义为市级及以上的代理,具有雄厚的资金去作铺货,坐拥自己拥有的非常大的优势,这种优势可成为与大品牌厂商来谈判资本,可以用比较低的价格拿到货物,也可以从一些小品牌厂商得到更好的政策,这样都有较大的利润空间。从风险的角度来讲,往往小品牌的风险大,因为消费者对于酒水品牌的忠诚度并不同,小品牌在前期打入进市场大都比较困难,这一点对于那些小品牌啤酒的质量口感的要求必须过硬,否则一切都将免谈。3.资金少但是人脉广,只想通过代理着几个夜场门店来获利的话,这种情况就可以直接选择代理小品牌啤酒了,小品牌啤酒以很低的价格和好的政策来支持拿货,在这种情况下,获利空间也大。
以上是中国酒商网总结的一些相关的经验,大家如果有更好的意见的话,欢迎一起来分享。
标签:中国酒商网,啤酒加盟,啤酒代理
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:啤酒资讯 【
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