做销售，目的很简单就是要把信息传播出去，但不同媒体，它所能够起到的做用是不一样的。传统的媒体方式有广播电视、纸质媒体、户外媒体、公共交通媒体等，分类众多，数量众多；新兴媒体方式有互联网、手机等。
    根据媒体的基本属性，将媒体按实现效果分为以下几类，一是告知媒体，如广播电视、报纸杂志、户外媒体等传统媒体大多数都属于这列；二是引导媒体，如专卖店、餐饮店内易拉宝、海报，卖场的卖点广告、堆头，活动现场的销售氛围制造等；三是互动媒体，如互联网、手机、自动购买终端等，他们可以实现与受众的有效互动。对于酒水招商的企业来说，要传播品牌要尽量选择告知媒体；要传播酒水产品尽量选择引导媒体；要扩大购买量，增加忠诚度，那么挺好选择能够互动媒体。酒商网，酒水招商的平台。与酒水企业产生互动。新品推广例外，它是能用多少媒体就用多少媒体。
    而眼下，酒水企业对于传播媒体的选择来说，很多广告投出去是没有任何效果的，为什么这么说，因为目标人群永远都不可能出现在那，或是受众压根就看不到。可以说很多媒体投放都是浪费了，完全没起到相应的作用。竞争在不断加剧，如果保不住品牌在某酒水代理区域内的优势，那尽量保住最受欢迎的那款产品的优势，总之要让你的潜在消费人群能看到你的信息。无论是投放也好，还是做活动也好，酒水企业的产品文化传播必须效果至上。
    那么，怎么去评判某个酒水代理区域内的媒体效果，消费者会告诉你他们最喜欢在哪里，最喜欢看什么，最喜欢什么类型的酒水活动，最喜欢什么样的赠品等等，一切都会在他们消费过程中体现，酒水代理只需要在市场中仔细观察发现。当你的产品在销售区域内很火的时候，就全力引导媒体；当你的品牌在区域内很火的时候，那就核心投放告知媒体；当你在为酒水招商活动做铺垫的时候，那就活用互动媒体。挺好的传播不是来源于投放很多，而是发现消费者的行为。