酒水新产品招商难？无从下手？那么怎么办呢？下面我们就酒水新产品招商的问题来探讨一下：
    一、明确招商的目的
    1、责任共担、利益共享
    在酒水招商过程中想要把招商几率增大，得到一个好结果，那么就必须对经销商充分的了解。酒水厂家对招商的目的和方式一定要有要合理的定位，达到资源共享，互惠互利的局面。
    首先，要明确的是酒水招商的目的不是转嫁责任，把酒水销售的责任推给经销商自己就能不管不问了，也不要完全指望经销商是企业迅速逃离困境的“救命稻草”。许多酒水厂家从一开始的招商目的就不单纯，就是想套钱，通过对自己企业的包装和对酒水经销商的承诺，大肆的抬高了酒水招商营销的门槛，在前期保证金和首批货款拿到手后，后期的投入就没影了。
    2、优势互补，资源整合
    我们应该看到我们选择经销商是利用经销商的优势资源和自己的实际情况互补，而不是谁沾便宜，谁更有利的较量。有些酒水企业一味的要求酒水经销商的实力要很强大，以为这样酒水代理就会很好做，然而这些经销商往往是“朝三暮四”的，同时在做好几个牌子的酒水代理。虽然这样做对市场运作也算是一套手段，但这样的经销商就是以拖待变，不做投入，看厂家怎么招架，这样往往会造成覆水难收的局面，使厂家进退维谷。
    二、规范招商的流程
    1、无论你是通过同行的介绍，还是通过自己的实地走访或是别人自己找上门来，汇整这些意向客户的信息，只要对酒水企业或者酒水品牌感兴趣的皆可。
    2、根据首屈一指次接触，首屈一指印象，比如办公场所，老板和公司员工的精神面貌，产品堆码等等，可以初步筛选出下一步需要继续联系、跟踪和考察的客户名单。
    3、对这些潜在的客户进行全面了解其经营理理念、经营实力，同时试探性的了解应招者的市场运作方式,，如有不适合企业或者品牌的经销商，那么就不在继续合作，发送致谢函；而适合企业或者品牌的经销商，发送实质性资料。
    四、把握招商的时机
    白酒招商的时机对于白酒企业来说,一般是在三月份至六月份,白酒过了淡季阶段，就开始进入网络布点和铺货阶段,到时白酒招商工作的开展便失去了意义。
    当然，招商活动并不是一成不变的。白酒企业可以因地制宜，制订科学地招商计划，实施招商策略。在现阶段白酒竞争激烈的市场环境下，招商工作的核心应该是规范白酒招商服务。