一、虚高的价格导向
    外人觉得白酒代理的利润非常高。的确，很多白酒从白酒加盟企业处的出厂价到终消费者消费环节中加价四五倍都觉得是正常的。特别是销售量小的公司，越需要高额的利润来支撑其生存。
    如今，移动互联网时代，商品的透明度也进行了加强。互联网让商品暴利时代一去不复返。所以，白酒商贸公司应该用更加科学、合理的价格市场。让消费者享受到真正意义的性价比。
    二、过度重视渠道商而轻消费者。
    酒类营销的目标是消费者，而不是把商品转移到渠道商的仓库就万事大吉。消费者是营销链上的，只有消费者认同了你的产品，才会有客户愿意与你合作，白酒代理营销这盘大棋也就全盘皆活。公司要学会如何调动消费者向渠道商要产品，受制于渠道商还不如把精力多用在酒水加盟商的攻关上。
    三、没有打造可靠的业务员队伍。
    很多老板爱报怨业务员不行，都是混工资。造成这种现象是为什么呢？正是待遇的“低保化”使人员低能化。
    公司光要求员工有很强的执行力，却基本不谈待遇；只要求干活，少讲收入。这样做就能激发员工的只能是邪教组织。所以“低保式”待遇只会培养出庸人。
    四、没有正确的利润观。
    白酒加盟企业都会提前预留促销费用，再将费用分项投给公司，其费用都是市场投入。但是很多公司舍不得把到手的费用充分投向市场，甚至干脆把品鉴商品直接销售。商贸公司轻松得到短期的实惠，就更不愿意在市场上下功夫，而是把精力用在与白酒加盟企业的搏奕上。