我国目前有三万多家白酒企业，这是一个竞争过剩的行业,在这样的恶劣行业环境中，存在这非常激烈的竞争，当然也存在这巨大的商机。现在在大部分白酒厂家都没有准备好足够的资金去做品牌文化和形象爱的情况下，我们还是经常看见一些在我国销售一般相对弱势品牌，却在某个区域的销售市场取得了巨大成功，这样的销售市场一般都有一名优质的白酒代理区域经理在起着决定性的作用。
    目前白酒厂家和白酒代理商大部分以地区来划分业务单位，负责一个地区销售时，那个白酒代理商至少要具有以下素质和能力毕竟有能力才能做更好的事：
    一、要有积极乐观的生活态度和良好的工作状态和习惯
    生活和工作态度也许是和销售工作不相关的方面，但由于做销售工作肯定需要长期出差，对比与其他岗位来说，总部很难进行监督管理和身缠，优质的区域经理一般都有很强自觉性。
    二、正确的思路
    据酒商网的调查发现，如果按每家白酒厂有6个单产品来计数，我国三万家酒厂，那么就至少有15万个白酒单品，而我国目前较大的超市可能也不会超过1千个白酒单品，这样先暂时不考虑品牌的作用，每个单品挤进货架的几率只有一百五十分之一。在这么产品这么激烈的竞争环境下，思路决定出路，要求白酒厂家特别是中小白酒厂家的白酒代理经理们必须思路清晰看准时机，要做该出手时就出手不该出手就不要出手的果断心里。
    三、良好的市场规划能力和大局观
    以前白酒行业的竞争基本上是酒水代理之间的竞争，那时在一个区域的销售市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80％，而现在的行业之间竞争已成为一种系统的竞争。在目前白酒经销商素质越来越高高的情况下， 白酒区域经理的规划能力就很重要了，一个优质的白酒区域经理必须能够进行以下规划：
    （一）市场的合理规划：规划重点的销售市场、自由发展多方面市场；
    （二）经销商规划：是维护，是增加，还是发展；
    （三）产品线规划；　
    （四）主推商品的推广与规划；
    四、拥有比较强的系统管理能力和计划执行力
    白酒行业目前的分销模式大都是代理商制，再好的市场规划还需经销商和经销商的销售队伍去完成，较强的经销商关系管理能力也就意味着较强的执行能力。较强的经销商管理能力主要体现在以下几个方面：
    （一）正确理解厂家和酒代理商的关系。
    （二）掌握经销代理商关系网管理的关键点。
    （三）赢得经销代理商的信任。
    （四）善于和经销代理商商之间的相互沟通。
    （五）指导经销商代理商进行有效果的市场规划：主要包括上述的产品线规划厕所、主推产品推广方案规划、月促销计划。
    （六）指导、帮助经销商做好基础管理工作
    五、工作细致、执行到位
    在目前白酒产品高度同质化的当今，一个比较弱势品牌想在区域销售市场脱颖而出，要求白酒区域经理们的工作要求就必须细致、执行力强。